市场是这样开拓的――济宁供电公司增供扩销纪实

电力18讯：    □周广华　刘 飞　魏司法

    山东省济宁市地处煤水电资源丰富地区，前几年由于部分企业用能方式的转变及其他因素影响，小火电发展迅猛，全市发电机组由２００２年的５０台增长到现在的１４３台，装机总容量达１０２万千瓦，并仍有上升之势。就是在这种不利情况下，济宁供电公司今年头１０个月市场占有率却达到８６．７０％，同比增长１９．４３％；１至１１月完成售电量９４．５８亿千瓦时，较去年同期增长１７．５４％，不仅提前完成今年９２亿千瓦时的售电任务，而且年内将突破１００亿千瓦时大关，创公司成立４０年来售电量最高纪录。济宁供电公司是如何开拓市场的？他们有何独创的做法呢？

    主动出击抢占新增市场

　　今年，济宁市正在努力实施资源型城市的战略转型，倾力打造煤化工产品、生物技术、机械制造、医药食品、纺织服装五大产业基地，在此带动下售电量也相应增加。济宁供电公司没有等市场、靠市场，而是主动服务抢占市场份额。他们及时与政府部门沟通，瞄准招商引资新项目，对项目发展前景、生产经营情况进行细致地调查研究，抓牢新上企业、新上项目这块大市场。
　　济宁供电公司加强了市场调研力量，认真研究政府工作报告对电力市场的影响，积极从各种渠道收集用电项目信息，做到服务工作超前介入。对此，他们建立重大事项报告制度，凡涉及影响电力市场的重大问题，公司按照“一事一议“、”特事特办”的原则，研究可行性意见及操作办法，确保不发生电力市场流失的问题。同时，加快供电工程建设，做好新上用电项目的服务工作。对用电量比较大的项目，建立“一把手”负责制，决不因电源条件不具备而延误企业生产。
　　山东兖矿国际焦化公司是兖矿集团同巴西、日本的两家世界５００强公司共同出资筹办的企业，是山东省引进的１０个重点外资项目之一，设计生产能力为年产焦炭２００万吨、甲醇６０万吨、煤焦油２０万吨。该项目的建设，对于提高济宁市工业技术水平及招商引资具有极其重要的意义。济宁供电公司了解到这一信息后，就积极做好为其提供全方位用电服务的准备，在接到该公司的用电申请后，立即召开专题会议，明确了项目专责人，针对客户在供电可靠性方面的特殊要求，为客户设计“一主一备”双电源供电。目前，两台主变已经先后验收送电，使该公司如期投产运营。
　　京沪电气化铁路建设是国家重点工程，工程建设时间紧、难度大、专业技术强。济宁供电公司从各部门抽调精兵强将，专门负责这项工程的策划、协调，通过多方联系，在不到５个月的时间里就完成了建设任务，一次验收送电成功，确保了国家重点项目的顺利实施。电气化铁路投运后每月用电量约为２０００万千瓦时，随着其运营能力的不断增加，今后用电量将会继续增长。
　　由此可见，主动出击、积极服务是济宁供电公司市场扩大和售电量增长的有效手段之一。

    “厂网联谊”拓宽市场空间

　　“电力体制改革之后，电网和电厂之间不仅仅是单一的‘买卖’关系，还共同承担着社会电力供应的安全保障工作。我们定期举办‘厂网联谊会’就是为了与电厂共同发展、效益双赢，实现厂网安全运行，最终受益的是全社会。”谈到举办“厂网联谊会”的最初想法，济宁供电公司分管经营的副总经理聂翔这么说。
　　地方电厂由于技术和管理方面的原因，曾出现人员责任停机事故。自去年以来，济宁供电公司按照山东电网“三公”调度管理办法要求，定期与网内各电厂进行业务交流，建立了济宁电网“网厂联谊会”制度，以此为平台沟通交流，取长补短。今年又成立了继电保护、锅炉、汽机、电气等４个专业小组，以此作为桥梁，建立了资源共享模式，提高了厂网工作人员的技术水平和相互协作能力，共同打造坚强电网，为企业增供扩销奠定了良好基础。此做法受到集团公司电力调度中心的好评，其他兄弟单位也多次来参观学习。
　　济宁供电公司还围绕经济发展战略做文章，采取措施规范自备电厂的管理。按照省经贸委和集团公司的发电计划，严格把好新上小火电并网审批关，严禁公用电厂转成自备电厂和自备电厂私自转供电等行为，积极促使趸售电厂全部上省网销售，从小火电中夺取市场份额。
　　科奥电铝公司是济宁供电公司的大客户，去年８月，科奥电铝济三电厂发电，济宁供电公司通过耐心说服，促使其上省网销售，从而扩大了售电量份额。

    科技领跑挖掘市场点滴

　　现代电网的发展，离不开科技支持。济宁供电公司大力开展科技研究，“地方小电厂并入电网的有关技术问题分析和研究”为进一步加强对地方电厂的调度管理奠定了基础；“济宁电网实时信息智能分析系统”则为运行人员更好地监视电网运行情况，提高电网运行的安全性提供了有力支持。上述两个项目已于１１月通过了集团公司组织的技术鉴定，达到了国内领先水平。
　　针对出现的困难，他们善于通过<