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电力营销勿入三个误区

  2006-09-29 16:09:20    来源:荆楚电力在线 
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电力18讯:    作者:马 兵  

    在供电企业的电力市场营销中,轻视战略与战术的研究与实施,或偏重于某一方的认识,这些都是不可取的。在实践中,我们要避免三个认识上的误区。

    误区一:重战略,不重战术。

    一些供电企业认为,在电力营销工作中,只要把握全局的、长远的基本方针就行了,满足于绘绘“五年计划”、“十年规划”的蓝图,每到年初,大张旗鼓地开一个大会,制定一个大目标,宣读一下省市上级供电公司下达的营销指标,热热闹闹一阵子。

    而每一个月、每一个季度电力营销有何变化,如何具体对待更有效益,缺乏调研,缺少对策,具体的营销操作更是脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里。到年终完不成上级下达的营销指标时,则怪罪于地方经济不争气、城乡居民用电水平低等等,而对自己没有有效地实施促销战术不作深刻反省。

    误区二:重战术,不重战略。

    一些供电企业的决策者不习惯于对全局性高层次营销问题的筹划与指导,而习惯于成天陷入营销第一线,与营销岗位职工打成一片,现场抓优质服务、现场抓一户一表,成了解决营销局部问题的事务家。

    这样,该供电企业领导成了没有远见的实际家,企业营销成了没整体发展思路和规划的营销,于是营销活动经常发生混战和乱战就毫不奇怪了。没有长期发展的战略目标,电力营销势必处于盲人瞎马的危险境地。

    误区三:既不重战略,又不重战术。

    有的电力营销企业由于长期习惯于计划经济下的管理、经营模式,而对电力市场的竞争,更多地表现的是困惑、盲目、无所适从。

    如某市供电企业的一位农村供电所长就对开拓电力营销市场的提法不以为然,曾公开表示:该用电的你不去开拓他也要用电,不想用电的你再上门促销他也无动于衷,市场不是开拓来的,而是自然而然发展来的……所以说再好的电力营销战略和战术问题,对这样的领导讲自然是对牛弹琴,自然就见不到任何效果。


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