执著奉献 永不言悔――记山东省潍坊市优秀共产党员、省工会工作先进个人张召功

电力18讯：    张召功，一个有着31年党龄的老党员，1998年12月受山东临朐县供电公司聘任来到该公司工作。张召功曾任福润得商场经理兼支部书记，现任该公司最大的多产企业――山东康地铝业有限公司副经理，分管销售工作。在临朐电业多产发展的过程中，他发挥自己的经营才能，上项目、做超市、建企业、拓市场，先后让濒临破产的供销商场“起死回生”，让从零开始的康地公司走上正规发展之路，他以自己的实际行动为企业执著奉献，从不言悔。个人先后被潍坊市委表彰为“优秀共产党员”，被山东省总工会授予“工会工作先进个人”。

    勇挑重担  关键时刻显本色

    新时期，作为一名合格的共产党员，就要服从组织安排，与时俱进，不断提高，就有责任面对困难，勇挑重担，以实际行动拥护、支持和积极投身企业改革，不遗余力的为企业发展做贡献！张召功是这么想的，也是这么做的。
    从辛寨供销社到电业局，可以说他是放着主任的位子不做，干了一个当差的。1998年底，正当他的事业稳步发展时，临朐县委书记会议研究作出了决定，让时任辛寨供销社主任的张召功到电业局工作。县里领导亲自找他谈话，问他有没有勇气挑起重担。从不服输的他心里憋足了劲：我就不信在新行当里干不出点名堂来。于是他勇敢的向党组织表明了决心：受党教育二十多年，我不能在这关键的时刻“撂挑子”！
    在领导的信任和同志们的支持下，他大刀阔斧的干起来。其实，他所接手的商场，实际上是一具“空壳”。说是“空壳”是因为一无周转资金，二无专业经营人员，三无盈利项目。针对这种情况，他理清思路，果断的确立了商场发展三步走的经营思路：一是整合资源，统一设计装修优化购物环境。二是加强培训，提高人员整体素质。三是加强管理，拓展新的经营项目和发展机制。并在成立福润得购物中心基础上，反复进行市场预测，大胆的提出了发展超市的构想。但是，生意场上风云变换，说不定什么时候就会出现危机。就在商场发展刚刚有所起步的时候，一场突如其来的“龙大索赔”事件，让他经受了严峻考验。
    2001年初，龙大食品集团与商场签订直销超市合作意向书。当时，商场没有资金周转，为确保项目能正常运转，他咬咬牙把个人房产证作抵押贷了款。但由于种种原因，龙大集团半路上单方解除了意向合同，这意味者商场先期投资的几十万元打了水漂。面对这种突变，他辗转反侧，想到组织上交给的任务，想到商场里几十名职工利益，想到一个共产党员的责任，他捏紧了拳头：决不能让企业蒙受损失！接下来，在近三个月的时间里，他先后数次与龙大集团交涉，为企业挽回损失16万元。在这基础上，为把商场盘活，他又先后跑到济南、东营、淄博、青州、烟台、青岛等地联系招商，终于在2001年12月让金天地超市落户临朐，并以全县价格最低、质量最高、服务最好的良好信誉，迅速在临朐赢得了百姓的口碑，当年就为企业盈利36万元。

    诚信为本  细微之处见精神

    自古以来，国有国法，行有行规，但“信誉第一，诚信为本”是商战中永恒不变的竞争法宝，也是党员干部做人、做事的基本道理。在山东康地铝业公司,张召功就是围绕“诚信”这一法宝作文章，为康地铝材的销售杀出了一条“血路”。
    当今的铝材市场，遍地开花供求失衡，开拓市场的难度可想而知，更何况康地公司的品牌才刚刚上市，一股无形的压力逼向了张召功，但他心里明白，开弓没有回头箭，临朐电业多产发展的希望在康地，公司领导的期望在康地，几百名股东的利益也在康地，尽快打开销路，对于企业来讲是关键所在。一连几天，他吃不好，睡不下。但是，当他看到抽屉里潍坊市委授予的“优秀共产党员”荣誉证书时，一种责任感和荣誉感油然而生，想到自己作为一名老党员，应当发挥党员的先进性，应当同大家同甘共苦，应当用自己的模范行动影响和带动大伙共同创业，彻底抛弃那种不求上进畏缩不前的消极思想。他暗暗的责备自己：一个大老爷们，仗没打就趴下？当天夜里，他躺不住了，半夜爬起来拟订销售方案。在随后几个月的时间里他转遍了全省17个地市、133个县区，搜集信息，联系客户。一次到济宁出差，天刚下过大雪，气温零下十几度，为节省费用，他找了个便宜旅馆没暖气，因此患了重感冒，但他拔下吊瓶接着干。渐渐地他摸索出了从细微处着手，诚信经营的路子，那就是：对待客户感情上要悉心，谈业务要有耐心，服务上应细心。感情上要悉心：就是要求自己和业务员在跟客户谈业务的时候，要讲究谈话的艺术，注重从感情上贴近客户。谈业务有耐心：就是对待客户应当冷静下来，以足够的耐心赢得他们的信任。服务上应细心：就是要以真诚周到的服务，努力实现与客户的双赢。
    文登市场有个姓赛的客户。刚开始的时候，对康地的产品认识不<