拓宽营销渠道 汉新公司“网上销售”粉煤灰

电力18讯：    作者：叶建兵


    本网讯  近日，汉新公司所属的多产业公司――湖北科能环保材料有限公司正式开通其外部网站，利用INTERNET这一强大营销手段，销售粉煤灰。

    在科学技术蓬勃发展的今天，网络已经成为各个企业不可忽视的市场推广平台。很多企业把网络直接作为销售手段，成为销售业非常流行的“空气销售”。据该公司负责人介绍，利用网络营销具有许多优点：一是省去了销售店面、减少了人力物力等资源，节约了产品销售成本；二是销售快速、便利，产品需求方可以直接在网站上查询产品信息，确立购买意向；三是建立起购销双方畅通的沟通交流平台，有利于建立起稳固的合作伙伴关系。

    科能公司目前主要承担汉新公司4台30万千瓦发电机组粉煤灰的综合利用工作。公司的主要产品有等级粉煤灰、渣系列和粉煤灰蒸压加气混凝土砌块系列，产品经技术监督部门监测符合国家标准。

    该公司粉煤灰产品曾应用于三峡水利枢纽工程、河南小浪底工程、湖南江亚工程、京珠高速公路、广西龙滩水电站等国家重点工程及其它大型混凝土的浇注及建材、筑路等领域；一级粉煤灰在三峡工程和广西龙滩水电工程的应用获得了较好的美誉度，二级粉煤灰产品已占领武汉市场60％的份额，三级粉煤灰完全覆盖武汉及周边县市，粉煤灰加气块砖产品主要销往武汉及周边市场，已被武汉名牌战略促进会推荐为2005年度武汉市场知名品牌。实现了较好的社会效益、环保效益和经济效益。

    目前，该公司二期工程正在扩建，在市场推广方面将面临更大的挑战。该公司紧盯市场形势变化，在稳固原有营销手段的基础上，通过多方市场运作，开通了其在INTERNET上的外部网站www.hbknhb.com。旨在通过这一营销手段，增加粉煤灰及相关产品销售量，扩大市场份额，为企业创造更多的效益。