四平供电公司大力推广电能替代成效显著

中电新闻网通讯员 姜琪 

　　进入12月，四平市气温已经降到零下20度左右。

　　“我们教室可暖和了。”“不烧煤真好，再没有黑烟呛嗓子了。”“我是班级里负责调温度的，可牛了。”12月5日，看着来进行用电安全检查的叔叔们，四平双辽市东明镇小学的孩子们当起了“汇报员”。

　　这是国网四平供电公司成功推广电采暖的真实特写之一。

　　2017年，国网四平供电公司牢牢抓住“电为中心、两个替代”主线，大力推广电能替代工作 ,积极构建清洁低碳、安全高效的能源体系，为客户温暖、清洁过冬提供了方案和支撑。

　　新兴与存量市场双管齐下，电能替代寸土必争

　　2016年12月，习近平总书记在中央财经领导小组第十四次会议上强调:推进北方地区清洁取暖，关系北方地区广大群众温暖过冬，关系雾霾天能不能减少，是能源生产和消费革命、农村生活方式革命的重要内容。

　　此番话语,为北方治理大气污染、改变能源结构指出了明确的方向。同时,也成为了国网四平供电公司推进电能替代工作的动力所在。

　　目前，四平地区共有燃煤锅炉361台，新兴企业36家，存量与增量市场发展空间巨大，推广电能替代项目前景广阔，降低燃煤污染大有可为。

　　2017年，该公司以提供可间断性供暖和取消燃煤小锅炉为工作重点，以清洁供暖为突破口，以企事业单位和开发区、工业园的新型企业为推广目标，实行属地领导带头包保制度，落实电能替代推广工作。

　　“我们将开发区、17个派出所和48个使用10吨/时及以下燃煤锅炉企业列为重点走访对象，确定重点推广23户，并积极筹谋主推项目落地。”2017年，下属的国网公主岭市供电公司在电能替代工作中取得了丰硕的成果。据该公司负责人张尧介绍，截至11月末，已完成清洁供暖工程17项，增加容量7234千伏安。“预计到年末将增加售电量520万千瓦时，占年新增售电量的15.3%。”

　　该公司员工每次到客户现场，都揣着环保账、经济账和安全账这三本账，成功打动了很多观望中的客户。吉林省丰奥汽车零部件有限公司就是其中之一，今年，这个公司成功将厂区和办公楼全部改为电采暖。

　　“虽然目前看，电锅炉的造价比烧煤取暖略高点儿，但是以往用煤取暖，要雇佣工人，要考虑送风、引风将煤炭完全燃烧，更要考虑煤炭运送和存储，附加成本其实非常高。”吉林省丰奥汽车零部件有限公司的梁经理介绍说，使用电采暖后，以往存放燃煤的400多平米的空间被腾出来了，大风一起漫天的黑煤灰不见了，厂区整洁了，工作环境好了，员工的获得感、幸福感和安全感提升了，产出提高不少。“这个附加价值非常好！”

　　电采暖，“一举多得”。

　　宣传与服务相辅相成，电能替代风生水起

　　2017年6月，吉林省政府印发《关于推进电能清洁供暖的指导意见》，通过延长蓄热式电锅炉谷段电价时长、支持申报专项资金项目补助、发布清洁供暖项目补贴标准等一些列措施，加快推进电能清洁供暖。这无疑对电采暖市场是一个利好消息。

　　国网四平供电公司牢牢把握机会,全面实施整体替代、局部替代和精准替代，制定了年储备项目电量1.82亿千瓦时，年电能替代电量2.1亿千瓦时的目标。

　　为确保目标务期必成，该公司实行两条腿走路，采用宣传与服务相结合的“1+1=N”的推广模式，采取属地负责制、领导包保制、客户经理制等一系列措施，明确工作目标、思路和职责，推动电采暖工作的落实再落实。

　　该公司以固定宣传和流动走访相结合的方式，积极做好对外节能政策宣传，对成功使用电采暖的客户进行经验总结，作为第一手资料，在推广中进行宣讲，增强说服力和体验值，引导客户转变传统供暖观念。

　　“我们已经总结了一些成功的经验,计划召开一次大、中、小院校电采暖推广会，邀请各校领导及电采暖设备制造商，搭建客户与市场、与供电企业沟通的平台，让更多的客户了解、选择电采暖项目。” 该公司营销部负责人李华军说，除了现场宣传，还会更加注重利用互联网++技术，通过微信、微博、公众号等新媒体推广电采暖的新政策、新措施，增强推广率和公众知晓率。

　　该公司还携手电采暖设备制造商，在房产建设、装修环节形成“资源共享、优势互补、共同发展”的战略合作框架，实现电能替代技术在居民住宅领域的广泛应用。开辟“绿色通道”，提高办电效率，实现电能替代工程从业扩报装到送电全过程“一站式”服务，确保项目早落地、早建设、早投运。

　　“目前，我们正在构建统一的客户画像，从信用、社会属性、行业分类、用能特征等方面挖掘客户标签。”该公司营销部专责霍轮介绍说，通过客户标签，将为客户构建节能及电能替代综合能源解决方案，结合渠道资源配置和业务办理情况开展效能分析和客户行为特征分析，基于渠道特征设计服务引导模式，实现资源合理配置和功能优化，进一步提升客户体验。

　　效益与价值成绩显著，电能替代前景广阔

　　截至11月末，国网四平供电公司成功推广电能替代项目132个，实现替代电量2.26亿千瓦时；增加用电容量7.8万千伏安，年均增售电量2亿千瓦时，减少二氧化碳排放133万吨、二氧化硫排放0.4万吨、粉尘34万吨，有效减少了环境污染，提高了供用电双方的经济效益和生态效益。

　　在新增电能替代项目中，煤改电项目占主导地位，达112户。其中电采暖客户70户，累计容量3.48万千瓦；工业电锅炉42户，累计容量21.14万千瓦。根据存量市场现状分析，学校及企事业单位以其取暖用电量高、容量大成为电采暖重点用户。该公司结合各行业用能特点分析，进一步确定电采暖为重点推广潜力电能替代用户，并对市场精准定位，锁定学校及企事业单位为重要推广潜力领域。

　　而电能替代的推广价值和多种效益正逐渐影响并改变客户传统的取暖方式。

　　“电采暖好不好我不知道，但自从把家里的煤气罐换成用电做饭、烧水之后，家里确实省了不少花销，方便又安全。”10月29日，十九大后的第3天，国网四平供电公司员工深入公主岭市大岭镇二道村村委会，和村民一起学习十九大精神。其中的重要话题之一，就是“绿水青山就是金山银山”的环保理念。而直接的体现，就是村民张宝田老人手里的电采暖宣传单。

　　保护环境、使用清洁能源是全民族的大事，需要更多的人关注、了解、改变和执行。作为清洁能源的提供者，该公司将以推动清洁绿色发展为契机，加快再电气化进程。大力开展综合能源服务，构建更加适应市场竞争的新型业态，推动公司由电能供应商向综合能源服务商转变，满足客户能源消费的需求。

　　电能替代工作永远在路上。

　　临近年关，该公司已经提前谋划好明年的推广目标。“我们会继续加大对企事业单位和学校使用电采暖的推广力度，并对电采暖项目前期改造继续实施补贴。同时不断简化办理流程，优化供电服务体系，让更多客户了解、接受并使用清洁能源。”该公司营销工作负责人韩峰说，未来一段时间，该公司将把学习贯彻十九大精神与清洁能源推广工作有效结合，出实招、干实事、抓实效，努力送客户一缕温暖，还城市一片蔚蓝。

张媛媛