白城供电公司营销管理水平持续提升

电力18讯：    本报讯  2007年，吉林白城供电公司以效益为中心，坚持规范化、集约化、精细化管理，牢固树立整体服务意识，紧紧抓住重点项目建设，营销管理水平显著提升。该公司年售电量突破40亿千瓦时，同比增长13.53%；全年电费提前4天全额上缴省公司，连续8年保持“无欠费”供电公司荣誉。
　　
　　增供扩销出实招，千方百计多卖电。由于白城地区高耗能企业经营萎缩，外供用电市场电量下滑，给市场开发带来前所未有的压力。该公司认真研究分析市场后，明确了增供扩销思路，制定了扩大、开拓用电市场的营销策略。
　　
　　通过合理安排系统运行方式，使各条线路所带负荷经济合理，不但提高了供电可靠性，而且通过科学安排检修计划和电网运行方式，采用“拉手”停电以及“零点作业”等方式，缩小停电范围，缩短停电时间，达到了扩销增收的目的。在4月5日进行的洮南顺流饮品有限公司新增变压器安装工程中，他们采用“拉手”停电方式，利用联络开关转代负荷，减少电量损失近1万千瓦时。该公司加强与地方政府的沟通，掌握电量增长点，积极支持重点客户供电工程建设，实行个性化服务。专门为招商项目开辟“绿色通道”，针对特殊客户，特事特办。2007年该公司共为37家外来企业提前供电，保证了大多数招商引资项目当年竣工，当年投产。促进推广使用电采暖供热，寻找途径开展油、汽、水等改电工程，提高电能在终端能源的使用比例，提高市场占有率，努力培育新的用电市场。洮北农电通过改造和新建电机井3370眼，使12600公顷水田采用电力灌溉，售电量同比增加54万千瓦时。
　　
　　实施有效举措，保证月度售电目标。这个公司在抓好市场开发、增供扩销的同时，努力做好电力市场需求侧管理与优质服务。不断加强对客户经营情况的分析，健全完善电费预警方案，倡导像对待“安全工作”一样对待电费收缴理念，时刻不放松警惕、出现麻痹厌战思想。根据客户的电费交纳情况、信用等级及合作信用的综合评定，深化对所辖大、小客户按类分级管理，对交费不及时、恶意欠费、生产困难、经营恶化的客户及时预警，规避可能发生的欠费风险。2007年，松原、白城两市的城市棚改工程进入攻坚阶段，工程量十分集中，白城供电公司结合实际指定专人负责棚改电费回收，专业人员积极与动迁办及城建开发部门交流沟通，签订协议，确保电费按时回收。
　　
　　坚持重点客户的定期走访和信息收集制度，每月对电费回收和各类客户进行具体分析，针对情况采取对策，通过对大客户生产、销售情况和资金流动的跟踪及蹲点等办法，密切关注大客户的生产经营态势，多渠道了解客户困难，帮助客户解决实际问题，建立相互理解、相互支持的供用电关系。8月下旬，该公司党委书记带队，对吉林长山化肥集团长达有限公司进行走访，了解企业生产、经营及转制进程，认真征求客户对供电公司的意见和建议，广泛争取客户的理解与支持。
　　
　　加快电网建设步伐，确保电量快速增长。 “十一五”是电网建设大发展的黄金时期，白城、松原地区工业园区、乌兰图嘎工业园区建设工程量加大，白城供电公司抓住这一机遇，加快白城、松原电网建设的步伐。在松原市66千伏经开变电站土建施工中，该公司创新工艺，采用了由钢脚手架代替木支撑的施工方案，从工艺上为土建工期抢出宝贵的28天。该变电站主控楼建设仅用了99天，创下了百天内建设一座66千伏室内变电所的佳绩。
　　
　　2007年，该公司新建、续建66千伏变电站4座，变电站配套线路及新建送电线路共7条，另有3项省公司电网建设分建项目。通过这些工程的建设与改造，白城电网电源布局更趋合理，网架结构明显增强，供电能力显著提高，为售电量的快速增长打下了坚实的基础。（邵春瑶）