安康局多措并举拉动电量快速增长

电力18讯：    作者：李荣康   李永毅    


    安康供电局树立整体服务意识和“度电必争”意识，紧紧抓住重点项目建设，实施跟踪服务机制、领导分级负责制、月度售电量执行情况差异分析等多种有效营销举措，有力地拉动了电量快速增长。1～4月份累计销售电量5.85亿KWH，较去年同期增长12.78％。

    今年以来，由于安康地区高耗能企业经营萎缩，外供用电市场电量下滑，给市场开发工作带来前所未有的压力。面对困难和不利局面，该局领导班子认真研究分析市场后，明确提出了“度电必争”的增供扩销思路，果断制定了开拓境外用电市场、扩大境内用电市场的营销策略。在具体措施上，他们首先推行重点项目跟踪服务和领导分级负责机制，营销、生技、调度以及多产单位对每一项重点项目实行分工负责，使各项开发项目逐级落实到每个责任单位，确保了项目的具体实施，做到了工作责任明确、任务具体、措施落实、人员到位，形成了全局市场开发与增供扩销工作严密细致的组织保证体系，为售电量快速增长打下了坚实基础。

    同时，他们狠抓重点项目跟踪服务，以“四快”促电量有效增长。襄渝电铁复线工程在该局营业区内申请用电容量约5.83万KW。该项目自去年10月份启动后，该局主管领导立即带领相关业务人员前往铁路指挥部了解用电需求。经过实地调研后，最终确定由局领导亲自率队跟踪服务，营销、生技、设计、施工等部门具体负责用电项目实施的机制，按照“安装快、实施快、验收快、送电快”原则，实行供电服务整体化作业模式，使施工用电的3条35kV供电专线、2条10kV供电专线在2个月内顺利投运，其它就近“T”接于农配网的26个施工用电点，也按计划全部投运，保证了客户工程用电需求。据测算，仅此一项全年用电将达到1.2亿KWH。

    在国家重点项目小康高速公路建设中，该局早在年8月份就积极主动与省高速公路管理局取得联系，并就施工用电、永久用电多次进行沟通与协调，制定了三套永（远）临（时）结合的供电方案供客户选择。方案确定后，该局针对客户工期紧、设计施工能力不足的情况，想用户所想，急用户所急，积极参与该项目电气设计、施工的招投标，一举取得了2个35kV变电站和110kV沙沟口变电站设计施工总承包的资格。合同签定后，经过20天的紧张施工，35kV谭坝变电站1万KW用电负荷已于4月6日投入运行，其它两个变电站3万KW用电负荷将于6月底前投入运行。据预测，三个变电站投运后，每月将增加用电量500万KWH左右。

    该局在抓好市场开发、增供扩销工作的同时，还努力做好电力市场的需求侧管理与优质服务工作。他们不断了解客户深层次用电需求，帮助客户解决用电中的困难和问题，提高客户用电能力。对重要客户，他们实行客户服务代表负责机制，长期驻点进行现场指导服务。同时利用负控、调度自动化系统，加强对这类客户用电信息的实时监控，每日进行用电情况跟踪分析，对电量波动情况进行了解与分析，全面准确掌握这类客户的用电情况。该局还实行月度售电量执行情况的差异分析，通过分析，逐户逐项查找每个营销单位营销预算执行的差异和原因，层层落实和剖析影响电量变化的主客观因素，并有针对性地制定应对措施，保证月度基本按照预算方案得以落实。通过这种营销预算控制措施，层层落实了各营销单位和员工的责任，使营销任务目标化、具体化、考核数量化，具有可操作性，使售电量任务每月得到了有效保证。