墉桥供电公司四年电量翻两番成就启示

电力18讯：    一个欠发达地区、有县无城的县级供电公司，四年电量翻两番，奥妙何在？
    一个国有控股企业是在等靠中踟行，还是在自我“核变”中求发展？
    2003年，安徽宿州墉桥供电公司电量3400千瓦时，2004年到2007年电量每年以30%左右的增幅增长，到2007年10月底，售电量达到9600多万千瓦时，预计到年终能到达1.15亿千瓦时，是2003年的三倍，四年间，电量整整翻了两番。这个电量增幅放在发达的江、浙地区不是什么了不起的事，但在欠发达的皖北地区，就不能不令人刮目了。
    墉桥公司的供电范围只是墉桥区的一部分。墉桥区原名宿县，它下辖29个乡镇，目前负责对其供电的有三块，一宿州农电公司供16个乡镇，二是市公司客户服务中心供宿州城周边4个乡镇，三是墉桥公司供9个乡镇，这9个乡镇都在墉桥区的北部，最远的离公司办公地有80公里。这些乡镇是地地道道的农业区。那么，这个电量奇迹是怎么创造的呢？

    一，高屋建瓴，及时进行营销战略转移。

    墉桥公司有正式职工290人，农电工219人，由于电量小、人员多、负担重，经营困难，职工的生活难以保障。为改变现状，公司班子认为，到2003年基本完成了一、二期农村电网改造，2004年4月实现了城乡生活用电同价，农村供用电形势良好，不能陶醉在“两改一同价”的成果里，而“两改一同价”并没有给供电企业带来多大收益。因为农村生活用电比重大，电价低，赢利空间小，管理不好还会出现亏损现象，所以必须实行营销战略转移，即由服务农民生活用电转向支持乡镇企业发展，开拓电力市场。于是他们用敏感的嗅觉捕捉一切发展之机。2003年网改时，他们发现灰古镇八张村村民大多数用柴油机加工棉花，当时就为该村上了两台80千伏安变压器，2004年，该公司为八张村架设了一条10千伏专线，到2005年底，该村在专线旁安装了39台变压器，成为皖北有名的棉花加工专业村。该村用电量由2003年14万千瓦时，到2006年增长到110万千瓦时。短短几年间，该公司供电范围内，新增中小企业160多家。为满足企业动力用电需求，该公司在8个35千伏变电站新增主变4台，总容量达到53650千伏安（其中有载调压主变容量18250千伏安），新增10千伏线路50多千米，新增配电变压器70余台。

    二、以“发展是硬道理”为理念，敢迈大步。

    墉桥公司是省公司控股的趸售公司。所谓趸售，就是靠卖电赚点差价，而电价是国家核定死的，不能多收一厘，随电量收取的有限的农村电网维护费，去掉农电工工资和正常的电网修修补补，拿不出大笔的资金搞电网建设。他们深刻认识到，电网是争饭吃的本钱，而供电企业的主打产品就是卖电，没有电量就没有效益。如果拼设备，靠收取的电网维护费也不会饿肚子，况且，目前县公司的资产负债率都在80%以上，有的甚至超过100%。这在种情况下，许多县公司都是胆小谨慎，不敢冒风险投资电网，只有等靠省公司给钱才去建设改造电网，而墉桥公司敢做别人不敢为之事，坚信“发展是硬道理”，抢抓机遇，敢迈大步，瞄准目标，不惜勒紧裤腰带甚至借贷搞电网建设。
2005年初，公司主要负责人从市里听说上海绿州集团要来投资，他们主动出击，把外商的投资项目拽到自己的地盘，自己筹资450万元为客商建一座35千伏变电站，2005年11月，上海绿洲板材厂投产，每年为该公司增加2700多万千瓦时的电量。
    当他们得知墉桥区在比邻江苏徐州的曹村镇建设经济开发区时，该公司果断地作出决定：自己向银行借贷1100万元在该开发区建设35千伏变电站，安装两台6300千伏安变压器，支持开发区建设，该座变电站预计年底竣工投运。目前该开发区已吸引8家客商进入。据介绍，开发区入驻企业全部到位，将增加1亿千瓦时的电量。墉桥公司负责人说，有了坚强的电网，才能引来企业；有了企业用电，公司才有电量、才有效益、职工才有好收入，这是良性的循环。


    三，树立全员供用电“双赢”观念。

    公司层面关注电量增长的方方面面信息，每年召开两次大客户座谈会，了解客户的生产信息，并不定期实地走访，发现并帮助客户解决生产中的困难和问题。基层供电及时反馈大客户的用电信息，全天候为客户服务。2007年5月1日，支河供电所员工了解到，该乡板材厂路老板与广东一商户签下了长期供货协议，因要扩大生产需要添置一台变压器，但路老板的资金都投在原材料收购上了，一时抽不出资金。正当路老板犯愁时，墉桥公司为其垫付资金8万元，仅用三天时间就为他新上一台200千伏安变压器。去年12月一天晚上10点，灰古村街道旁一10千伏电杆被运棉花的超长大货车撞断，该所连夜组织人员运杆更换抢修，到凌晨5点恢复了供电。


   四、电量奇迹背后的故事。

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