阿特斯副总裁张国兴：不争第一，但求极致，卓尔不同！

2023年3月20日，第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会隆重开幕。

展会举行间隙，江苏省光伏产业协会会长、阿特斯副总裁张国兴受邀接受采访，与光伏盒子创始人诸葛展开了一次深度访谈。

(图左：光伏盒子创始人诸葛 图右：阿特斯副总裁张国兴 )

诸葛就当前光伏市场存在的问题、阿特斯集团持续走在行业前列的竞争优势以及阿特斯对目前市场的看法和未来的布局等进行提问，张国兴副总裁对此分别做了阐释。

在访谈中，张国兴总分析了近三年国内光伏市场的变化，讲述了自身对光伏行业现状的洞察与见解，并为促进光伏行业健康发展提出了相关建议。近一小时的对话交流中，阿特斯在光伏行业能够持续深耕并且稳健发展的原因也彰明较著。

以下为访谈具体内容：

Q1:近两年，光伏产业链由于上游涨价，导致下游组件端压力较大，就光伏行业各个环节的健康发展，您有何建议?

张总：过去三年，新冠疫情不仅威胁健康，也影响经济发展。光伏行业却在疫情影响中逆势而上，从全球光伏新增装机数据来看，2020年137GW，2021年170GW，2022年超过250GW，稳中增长的装机数量说明全球碳中和对光伏产品的巨大需求。

然而，光伏行业同样在疫情中受到影响，疫情推迟了的上游产能投资，与光伏行业的快速发展相背离，导致部分上游环节成为整个产业的瓶颈。

从2020年三季度开始，硅料价格一路上涨，从60元/kg涨到2022年年底的300元/kg。按每瓦组件需要2.5克硅料计算，硅料涨价240元/kg对应的组件成本每瓦上涨0.6元，组件价格大幅上涨，对整个行业的冲击无疑是巨大的。

具体来看，硅料大幅涨价对行业的影响主要有以下四种表现：第一，造成利润在产业链上的非理性分布;第二，导致组件企业交付困难，考验组件企业的财务健康状态;第三，海外及国内组件出货均受影响;第四，导致目前国内硅料供大于求。

硅料大幅涨价造成利润在产业链上的非理性分布。去年，多数硅料厂家的毛利润率在70%～80%之间，下游的组件厂商和项目业主也因此受到困扰。

组件从订货到完成交付的时间是2～4个月。组件订货后，硅料价格大幅涨价，挤占组件的利润空间，并造成交付困难。作为制造终端的组件企业，要为用户提供25年的产品性能保证。因此，组件企业的财务健康状况决定了光伏行业的可持续发展水平。

国外项目的开发周期长达三到四年。项目业主依据预期的组件价格签订项目的PPA，即售电协议，并须在规定的时间内将项目并网。过去两年的高硅料价格导致部分国外项目失去经济可行性，业主放弃项目，造成前期投资浪费，对中国光伏产品的供应安全失去信任，是目前美欧扶持当地光伏制造的诱因之一。

国内项目的开发周期短，采用固定上网电价，但在去年高硅料价格情况下，部分项目推期，光伏电站并网规模只有36GW，远低于年初预期，影响了国家实现双碳目标的进程。

目前，国内硅料月产能超过11万吨，可以生产出超过40GW硅片。今年年底，国内硅料月产能将达到19万吨，能够生产出近80GW硅片。即使不考虑进口硅料，国内硅料已严重供大于求。

在这种情况下，硅料价格目前仍维持在240元/kg的高位，硅料厂家的毛利润率超过70%，明显高于自由竞争市场的价格。

为了实现双碳目标，也为了保持中国光伏的全球竞争力，希望国内硅料厂家按市场规律办事，与下游企业保持长期良好的互动关系。在良性市场竞争中，形成合理的硅料价格，为中国光伏行业的可持续发展作出应有的贡献。

Q2:阿特斯在海外一直处于行业领先地位，如何看待中国光伏市场?在国内目前取得了哪些成绩?未来有哪些布局?

张总：中国是全球最大的光伏市场，规模远超其他单一市场。去年国内光伏新增装机87GW，占全球新增装机的三分之一。

很多专家预测，今年国内光伏新增装机将达到120GW，仍会占全球新增装机的三分之一。在组件尺寸方面，阿特斯在182/210组件均有产线，能充分满足不同市场、不同用户的需求。去年，阿特斯在国内投产了15GW拉棒和切片产能，6GW电池产能。今年，阿特斯将在国内新建22GW的TOPCon电池产能。

在市场方面，阿特斯依旧重视国内市场，并且已经取得了不错进展。2022年，阿特斯国内市场组件发货8.5GW，约占10%的市场份额。

今年，阿特斯将力争突破，提高国内市场的份额。

在继续扩大光伏制造规模，提升光伏制造垂直一体化程度的同时，阿特斯在储能市场上也取得了长足进步。

在大型储能系统领域，截至去年年底，阿特斯累计交付2.7 GWh储能系统，去年推出了技术领先的直流系统产品SolBank，目前已有23GWh的储能系统，未来会快速增长。

Q3. 目前很多大型企业跨界进入光伏行业，同时产业链上中游企业也在下游组件端布局，阿特斯如何看待行业的“垂直一体化”竞争格局?在面对行业激烈竞争时，阿特斯的核心竞争力是什么?

张总：大型企业跨界进入光伏行业，说明大家看好光伏赛道。上、中游企业布局下游组件环节的原因比较复杂。我个人的理解是，过去三年，因上游短缺，硅料和硅片环节的利润率很高，吸引大量投资进入硅料和硅片制造，造成这两个环节产能过剩严重。

面对产能过剩，在下游布局，有望内部消化部分产能，降低出货压力，这些举动和变化都是正常的市场行为。

与硅料和硅片环节比较，下游的电池和组件环节的技术复杂度更高，技术更新更快。上游环节是B2B业务，对品牌、渠道没有要求。最下游的组件环节是B2C业务，对品牌和渠道的要求最高，海外销售还要求有国际化经营能力，这些都是上游企业目前不具备、投入大量资金和时间也未必能够具备的能力。

光伏行业是个发展快、变化多、竞争激烈、大浪淘沙的行业。行业历史不长，但已经有过几轮洗牌，行业变幻莫测，跨界布局并不是拥有资金或者想法就能够一蹴而就的。只有时间能够证明谁是“吹尽狂沙始到金”的黄金。

阿特斯一直在做“卓尔不同”的光伏企业，我们确实也做到了卓尔不同，阿特斯是历史最长、经营最稳健的光伏企业之一。

过去12年，阿特斯组件出货连续排名行业前五名，主要优势在于技术、质量控制、品牌和渠道。

在技术方面，目前在用的主流技术，如半片、MBB、双面组件、大硅片等技术，都是阿特斯率先量产的;在质量控制方面，阿特斯组件的可靠性的行业口碑最好，很多屋顶业主都认为阿特斯的组件能多发电;在品牌方面，在海外市场，阿特斯有着最好的品牌影响力;在渠道方面，在进入国内市场的过程中，我们的市场份额快速提升，这些都是阿特斯的核心竞争力。

近两年，随着我们快速提升制造规模和提高垂直一体化水平，阿特斯的行业竞争力也得到进一步巩固。加上已渐入佳境的大型储能和户用储能业务，相信阿特斯在未来几年会发展得越来越好。

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