隆基、通威纷纷降价：背后有何玄机？

自2019年光伏新政发布以来，国内光伏市场已经全面启动。目前，已经有多个省份开始了竞价项目申报工作，属于2019年的旺季已经来临。

按理来说，进入行业旺季，市场需求会有所回暖，而相关产品价格也会相应上涨。但是在近几天的时间里，隆基、通威两大光伏巨头纷纷降价，这是怎么回事？

隆基、通威纷纷降价

隆基股份在6月24日公布的最新单晶硅片的海外报价有所下调，其中180微米厚度M2硅片（156．75mm）海外报价由0．415美元降至0．405美元，下调2．41％；180微米厚度M6硅片（166mm）海外报价由0．465美元降至0．455美元，下调2．15％。这两种硅片的国内报价没有变化，M2硅片国内报价仍为3．07元/片，M6硅片国内报价仍为3．47元/片。

在隆基股份官网公布的价格里，似乎将价格下调归因为“汇率影响”。

在隆基与硅片领域降价之后，作为下游电池领域龙头的通威股份的降价也紧随而至。在通威太阳能公示的2019年7月电池片定价中，金刚线切和黑硅多晶电池报价不变，分别为0．90、0．96元/瓦；单晶方面的价格却迎来了下调，单晶PERC电池单/双面156．75产品为1．16元/瓦，单/双面158．75产品为1．19元/瓦。

与6月相比，通威股份7月份单晶PERC电池（单双面）的价格下调了5-6分钱/瓦。

尽管隆基股份在价格旁边括弧“汇率影响”，但是两大企业针对单晶领域的同时降价依然引起了业内人士的普遍关注。

背后有何玄机？

自2018年“531”政策发布以来，光伏产品价格迎来了一波“断崖式”下滑。而2019年上半年，因为相关政策的迟迟未发，光伏市场一直不温不火，如果不是有海外市场的支撑，光伏产品价格在上半年可能继续处于“下滑”。

在2018年之后的价格下降过程中，高效单晶产品的价格一直表现的较为坚挺，并将单晶产品的市占率提升到了一个新的高度。特别是在海外市场的需求支撑下，2019年初隆基股份甚至一度上调了相关产品的价格。有专家预测，2019年单晶产品的市场占有率有望超过50%。

但是好不容易熬到国内市场的旺季，单晶产品却突然迎来了降价，难道仅仅是因为汇率的影响吗？有一种意见认为，隆基股份的报价下调，可能更多的是出于保障单晶产品市占率的考虑。因为单多晶价差过大，会影响客户的选择。

在降本增效的压力下，光伏产业早已没有了对各个技术方向的偏见，一切都以性价比为主。单晶产品和多晶产品在多年的市场争夺中表明，单多晶产品的价差必须维持在一个合理的区间内，价差过大，那多晶产品的成本优势便会凸显，下游企业、客户便倾向于购买、采用多晶产品。而如果价差过小，那单晶的高效优势便会凸显，导致客户更倾向于购买、采用单晶产品。

在此前多年的时间里，单多晶合理的价差都在0.1元/瓦左右。而随着近年来单晶高效产品需求旺盛，导致单晶产品的价格相对而言并没有那么大的下滑。与此同时，多晶产品的价格下滑严重，甚至导致一大批企业破产倒闭。此消彼长之下，单多晶产品之间的价差开始长时间在0.1元/瓦之上。通威股份公布的数据显示，近期多晶组件价格在1.7-1.8元/瓦之间，单晶PERC组件价格在2.1-2.2元/瓦之间，两者之间相差0.3元/瓦之间以上，已经超过了两者之间的合理价差。

在这样的情况下，多晶产品的价格优势便非常明显。如果单晶产品继续维持高价，那好不容易赶上来的市场占有率将迎来下降。从这个角度来看，单晶产品的价格下调几乎不可避免，隆基、通威率先将价格进行下调，不但保证了单晶产品的性价比，而且有望继续提升单晶产品的市占率。

针对此次价格下调，通威股份专门发布了定价说明，在这份说明中通威股份强调了几点：

1.国内竞价项目从7月份开始正式启动，同时7月份也是欧美市场的传统旺季，海内外市场将迎来多点开花的局面，下半年形势将远好于上半年。

2.当前单多晶产品价差超过了两者之间的合理价差，所以单晶产品有价格下调的趋势。

3.通威主动调价，将支撑单晶组件提升市占率，为全球光伏发电成本不断降低作出贡献。
4.此次调价对公司电池片环节的利润影响有限。

透过通威股份的调价说明也可以发现，此次价格调整主要是因为单多晶产品价差过大的缘故。笔者认为，在硅片、电池片价格同时下调的情况下，下游单晶组件的价格也即将迎来下调，以保证整个单晶产业链的竞争力。（完）

附：【通威股份】关于7月电池定价的说明

今日，我们在官网公布了7月电池的最新报价，环比6月单晶perc电池（单双面）价格下调了5-6分钱/w，多晶电池价格维持不动，为了让各位投资者更好的理解公司决策，特解读如下：
1、今年全球光伏装机需求同比去年大幅增长的态势不会改变，特别是下半年随着中国国内竞价项目从7月份开始正式启动，海外市场呈现多点开花的局面，再加上从7月份开始进入欧美市场的传统旺季。下半年的需求预计将远远好于上半年。
2、从目前组件的主流价格而言，多晶组件价格在1.7-1.8元/w，单晶perc组件价格在2.1-2.2元/w，两者之间相差3毛钱/w以上，已经超过了两者之间的合理价差。今年上半年，由于年初国内领跑者项目的拉动，加上日本、美国、澳洲、越南、乌克兰、西班牙、德国、墨西哥等各国对单晶perc组件均保持了一定的需求，导致单晶perc组件价格一直有所支撑，单多晶组件的不合理价差一直得以维系。随着下半年国内竞价项目的启动，以及海外4季度乃至明年1季度新一批需求的释放，多晶组件的性价比明显占优，如果价格不变，则单晶perc组件在下半年的市场份额则面临大幅削减的可能性。
3、单晶产品目前持续在转换效率与成本上不断优化，性价比的前景对比多晶明显更好。为了鼓励下游倾向性的选择更加具备性价比前景的单晶组件，我们作为电池片环节的龙头企业，再一次在上游单晶硅片价格不变的情况下，主动调价，逐步将单晶电池片价格回复到合理的水平，让利给下游组件厂家，支撑单晶组件在下半年乃至后续的市占率不断提升，最终为全球光伏发电成本不断降低做出应有的贡献。
4、调价后对我们电池片环节的利润影响有限，一方面调价后我们单晶电池的毛利率在25%左右，仍远高于我们过去几年电池片环节平均月20%的毛利率水平；另一方面年初新建成的6gw单晶电池片产能利用率逐月不断提升，预计下半年的出货量环比上半年至少将增加10%；最后对于毛利率低于我们的电池片同行竞争对手而言，也可以适度控制非理性投资，对于长期电池片环节的竞争环境而言更加有利。