2018年家用光伏有望冲刺150万套:天合发布第三代原装系统鏖战“新蓝海”

在刚刚过去的2017年，分布式光伏绝对是爆发性增长的“明星”！

过去一年，我国分布式光伏装机量超过了18GW，同比超过300%，在新增光伏装机占比超过36%；过去一年，我国家用光伏并网户数达50万套，增速达250%，装机量超2GW，家用光伏一跃成为GW级光伏市场，占分布式比重超11%。

2018年，分布式光伏超预期增长的“神话”能继续么？

在天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵，分布式光伏的市场空间才刚刚打开，未来的增长潜力无可限量。“2018年这一数据将再度被刷新，家用光伏系统市场容量将突破100万套，有望冲刺150万套，家用市场将由‘你要买光伏’进入‘我要装光伏’阶段。在将来，‘自发自用、余电上网’模式将成为市场主流。”

对于分布式光伏市场的未来，中国光伏行业协会秘书长王勃华同样持乐观态度，他认为：在经历了2017年家用光伏市场“燎原之势”后，2018年的市场势必将再次迎来倍数级的增长。无论对大品牌还是小企业来说，这个市场都是巨大的、公平的。

基于对分布式光伏市场的良好预期，天合光能提早布局，于2017年提出了原装家用光伏的概念，所用系统组件、逆变器等关键设备均来自天合品牌，避免了拼装带来的质量隐患。在这一概念的指引下，2017年天合光能迅速攻城略地：

2017年3月，天合富家正式开启全国招商，在石家庄、常州、济南等地举办招商会；

2017年4月，天合家用率先在全国启动“家用光伏千县万镇科普行”活动；

2017年6月，天合原装在全国近千个县城上万个乡镇率先发起行业内最大规模的质量巡检行动；

2017年8月，推出全球首个家用原装光伏品牌——天合富家，天合富家也成为全行业第一个通过鉴衡家用系统认证企业，掀起行业的震荡。

2018年刚刚开年，天合光能更进一步，1月16日在常州举报规模盛大的天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典，并借势发布了第三代全新原装家用光伏匠心产品——美好芯S，继续品牌升级，引领市场健康发展。

天合光能方面表示，美好芯S采用12BB单晶组件，利用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配达到了最佳平衡点，使得质保周期发电量提升21%，且达到30年的超长时间线性质保。相比以往产品，美好芯S原装家用光伏在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面，均有大幅度提升。

张兵表示：2018年，天合光能将继续坚持提供家用光伏整套解决方案，保持质量与服务的迭代与进化，真正形成质量与服务的闭环。在渠道拓展上，2017年天合光能只做了8个省，2018年将会覆盖全国；深度方面，2018年将要建3万个村镇级的服务网点。

张兵同时表示，将继续让利给经销商和用户，2018年天合原装系统将降价10%，包括2018年1月已提的货。“利润是在用户认可范围内的一种分配，天合家用如果想获得长期可持续的发展，一定要在用户、经销商、利益相关方、天合之间能够有一个合理的分配。”张兵称。

按照天合光能发布的市场目标，从2017年起将用5年时间实现天合光能的“百万光伏屋顶计划”，即户用光伏系统安装量超过百万大关。这与1997年美国总统克林顿提出的“百万屋顶”计划有着异曲同工之妙，也就是在这一计划的感召下，天合光能董事长高纪凡看到了光伏的巨大市场空间，从而开始了在光伏行业的创业之旅。

“中国仅农村就有1.5亿户，如果每户安装3kW光伏系统的话，你想象一下，这将是多大的市场?按15%的投资回报率计算，这又是多少的收益?”天合光能董事长高纪凡先生在接受媒体记者采访时，如是说道。在户用光伏这片“新蓝海”中，天合富家原装光伏的征程才刚刚开始！