迪森股份：生物质工业燃料领航者

电力18讯：    
　　生物质能源前景广阔

　　随着节能减排政策的实施以及传统化石能源价格居高不下，越来越多的企业由于环保压力和成本压力，迫切需要使用清洁环保、经济的新型工业燃料。以珠三角为例，截至2009年底该地区燃煤、重油等工业锅炉总容量为5.91万蒸吨/小时，按照《珠江三角洲环境保护一体化规划》规定，2012年底前燃煤、燃重油锅炉要逐步改成清洁能源，生物质能源由于其环保性和经济性，将成为工业锅炉替代燃料的主要选择之一。

　　如果将珠三角地区30%的工业锅炉改成使用生物质工业燃料，按作业负载率30%计算，将为生物质工业燃料带来超过750万吨/年的潜在市场需求。按珠三角地区生物质燃料价格测算，该地区生物质工业燃料的年产值超过100亿元。

　　独特商业模式

　　迪森股份的主营业务为利用生物质燃料等新型清洁能源、为客户提供热能服务。近年来，迪森股份已在近20个行业积累了100余家客户。

　　热能运营装置在运行中需要有专业技术较强、经验丰富的运营管理团队。由迪森股份负责生物质热能运营装置的运营管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于有效控制成本。

　　记者了解到，下游客户一经确定热能供应商，一般会与之长期合作并形成长期、排他的合作关系，于是在已有客户的领域形成了自然垄断。对此，迪森股份董秘陈燕芳表示，“公司签订的合同一般为8~10年，与客户形成长期、稳定、排他、共赢的合作关系，随着客户的增加，公司营业收入呈累加式增长。”

　　数据显示，截至2011年12月31日，迪森股份服务的客户群体已涉及造纸、钢铁、建材、纺织、医药化工、食品饮料等多个行业，有101个热能服务项目成功运行或即将运行。

　　因示范工程显示出的节能减排效果，迪森股份的项目谈判溢价能力也日渐增强。在该公司涉足的20个行业，目前已呈现出行业“羊群”效应和企业“成串”效应，而且单体客户规模呈大型化趋势。