山东电建宁夏公司半月中标5个项目

4月上旬，山东电建宁夏公司相继中标国网青海省电力公司青海海西莫扎35千伏输变电新建工程、深圳能源泗县农林生物质发电项目主体建筑安装工程、华能安徽蒙城小涧风电项目主体建筑安装工程施工项目、华能湖南江口风电项目主体建筑安装II标段施工项目及孟加拉燃气增压站运行维护项目——孟加拉Ashuganj和Elenga燃气增压站的运维(O&M)工程项目。实现了半个月内中标4个国内项目、1个国际项目的新突破。

近两年，面对日益复杂的竞争环境，山东电建宁夏公司领导班子运筹帷幄，聚焦市场，创新思路，提出了以“市场为龙头、履约为保障、经营为核心”的发展理念和“大市场、大发展”的战略思路，紧盯“156”目标（力争到2020年，实现新签合同100亿元，营业收入50亿元，利润6000万元），练内功、谋创新、强履约、促转型，全员发力，奋勇竞进，在实现“宁夏电建梦”的征程中迈出了坚实的一步。

2018年，山东电建宁夏公司打破业务领域、产业链、地域界限，在业务类型上，加快传统电力产业向多元化领域转型的步伐，着力打造“一主当先、两翼齐飞、四轮驱动”的发展格局；在业务模式上，加快由单纯施工向全产业链一体化模式转型的步伐；在业务范围上，加快由区内向全国乃至海外延伸的步伐,不断实现市场的延伸和拓展。全年，中标32项（工程类项目），中标金额50.94亿元，新签合同额40.5亿元。业务领域涉及传统火电、新能源、输变电、市政、基础设施及节能环保项目等。其中EPC项目6个，PPP项目1个。

2019年，山东电建给宁夏公司下达市场开发新签合同考核指标20亿元；宁夏公司自我激励目标中标金额70亿元，新签合同60亿元。围绕市场目标，山东电建宁夏公司积极营造“全员营销”的市场开发氛围。2月份该公司下达了内部市场开发指标，重新修订了《市场开发奖励办法》和《做标补贴管理办法》，并及时兑现2018年度市场开发奖金，有力地调动了各级营销体系的积极性。同时，适时调整营销策略，收紧拳头，突出重点，积极融入山东电建国际发展业务；集中优势资源和精干力量，筛选国内优质资源，寻找品质项目，特别是聚焦EPC、PC项目，积极整合设计院、设备厂家、政府等各类资源；积极寻求合作共赢，坚持“尊重市场、尊重业主，成就客户利益最大化，做最好的乙方”的发展理念，通过完美的项目履约，与地方政府、有实力的合作方、资金方建立稳定的合作关系，实现以现场带动市场，达到“以点带面、辐射一片”的目标。

五个项目的连续中标，极大鼓舞了山东电建宁夏公司全体员工的工作热情和营销士气。特别是成功拓展海外业务新领域，成为山东电建宁夏公司石油化工一级资质有力的业绩支撑，也为中国电建集团海外石油化工业务寻求新的突破口。