老挝水泥公司以质取胜再次赢得新订单

近日，水泥公司与江苏富邦环境建设集团公司老挝塔銮项目部就塔銮湖新天地道路翻修项目签订了水泥供应合同，此项目水泥供应合同的成功签订是水泥公司又一次以质取胜、赢得客户信赖的成功实例。

塔銮湖新天地是一个由一家中国企业投资建设的占地面积广、风景优美、设计超前、配套齐全的房地产开发项目。现由于内部升级改造，原来道路将分成四个标段进行重新拓宽翻修，且后期住宅楼房项目已经开始了筹备工作。项目开工之初，受运距限制，水泥公司供货价格上不占有优势，故该项目初期由其他水泥厂供应425水泥。在供应水泥过程中，该项目部发现水泥验收时双方过磅数据有很大差距，供需双方对此存在的分歧较大；后续又出现了质量不达标，波动较大的情况，其产品对混凝土外加剂也非常敏感，严重影响了其拌合站产能，给施工造成了不小的麻烦、延误了施工进度。发生此种情况后，该项目部停止了原来的合作关系，主动联系我公司，表示我公司为老挝老牌水泥生产企业，生产的“狮牌”水泥产品质量在市场上有非常好的口碑，愿意接受我们的最初报价，希望我公司为其尽快供应水泥。

本着降低客户成本、互惠互利的初衷，水泥公司积极与该项目部进行沟通，了解项目实际情况后，给出具有针对性的合理建议：水泥公司指出该项目部分工程可以使用标号325的水泥，在满足施工需要的基础上，可以为项目节约成本；此举得到了项目部的大力赞扬和肯定。双方坦诚相待，商谈十分顺利，达成一致意见后，已于3月初完成合同签订。

截至目前，该合同已顺利供货超过600吨，该项目第一标段即将完成，一条长约三公里、宽约30米的崭新马路展现在万象市民面前，虽然还未通车，但是已经成了附近市民茶余饭后休闲散步、骑车锻炼的极佳场所。

“精益管控，质量为先”是海投公司质量文化理念，也是水泥公司做产品做市场一直秉承的原则。“一个公司，没有产品质量作保障，就没有竞争力，就没有发展的基础”水泥公司在班子会、生产会上是这样讲的，在日常生产经营活动中也是这样做的。此项目为水泥公司在激烈的市场竞争中又一次以质量战胜对手、取得胜利的一大成果，为水公司2019年打下了良好的开端。