电建市政公司优化布局精准营销推动国际经营业务稳健发展

2月17日上午，市政公司召开2019年海外经营工作会，回顾2018年海外经营工作，分析面临的形势和问题，进一步推动公司国际经营业务稳健高效发展。

2018年，市政公司国际业务发展稳健，国外工程承包业务营业收入在天津市所有对外工程承包企业中位居首位；持续提升竞标质量，积极巩固传统市场，择机开拓新国别市场，成功进入阿尔巴尼亚、罗马尼亚、贝宁、尼日利亚、老挝以及安提瓜和巴布达六个新国别市场，通过承接援安提瓜和巴布达两个社区项目，首次涉足美洲市场。

市政公司2019年国际业务的工作思路是：紧跟集团全球化发展步伐，坚持国际优先发展战略不动摇，继续完善国际经营管理体系，以属地化建设与STECOL品牌建设为重点，加强技术、商业模式和管理创新，继续保持可持续发展势头，向具有国际一流竞标能力和履约管理能力的国际承包商不断迈进。

会议强调，海外业务发展培养了大批优秀管理人才，提升了企业品牌在国际上的影响力与竞争力，促进了公司集团化转型发展。国际业务是影响企业发展的核心竞争力之一，要进一步加大海外市场开拓力度；海外各分公司及区域经理部要统筹规划，充分发挥资源调配、人才集聚、物资管理、履约管控等作用，保持区域市场的可持续发展；针对设备、资金、人员等管理问题，要树立目标管理意识，重视工作方式和方法，提前做好工作计划，切实提高决策能力；关于STECOL品牌建设，要在保证管控到位、项目盈利的前提下，提高STECOL品牌影响力，保持企业在国际市场的竞争力。

会议指出，为更好地拓展海外市场，一是要坚定发展国际业务的信心，坚定不移推进“国际优先”发展战略；二是积极探索国际业务发展新模式，以“集中管理营销、分散授权经营、锻炼骨干人才、壮大区域市场”的经营模式，抓好在建项目履约，培育人才，壮大市场；三是创新欧洲等高端市场营销模式，积极与当地优质公司合作，利用当地公司影响力，在高端市场站稳脚跟；四是全面加强海外分公司和区域经理部班子建设，坚持正确选人用人导向，发挥团队合力，提高品牌影响力；四是要充分发挥财务共享中心作用，将中坚力量投放到海外，切实加强税务筹划工作；五是要从投标阶段入手策划项目实施，真正做到将市场营销和项目履约管控前移，严格把关资质审核，高度重视品牌保护工作。