老挝水泥公司成功完成产品结构调整

近几年随着一批水泥厂的陆续投产以及东盟贸易一体化后泰国和越南水泥的大量低价涌入，老挝水泥市场产能已严重过剩，为应对日益白热化的市场竞争，老挝水泥工业有限公司积极主动提前进行谋划，紧紧把握住市场脉搏，经过二年多的努力，目前已成功完成了产品结构调整，2018年继续坐稳了老挝水泥市场销售量第一的“交椅”。

老挝水泥工业有限公司作为老挝第一家年产百万吨的水泥企业，也是一直以来品牌口碑最好、销量最大的老挝水泥企业，十年来公司产品在市场上一直占据主导地位。但面对严酷的市场，如何保住市场份额，打赢这场竞争战成为摆在电建水泥人面前一道急需攻克的难关。

在2016年之前，在产品种类方面，老挝水泥市场只有复合硅酸盐水泥32.5和普通硅酸盐水泥52.5两种等级水泥，即市场上所谓的绿袋水泥和红袋水泥，产品结构相对单一，客户除此之外也别无选择。在市场份额上，民用市场也即袋装水泥一直占据主导地位，公司多年平均数据显示袋装水泥占到公司水泥销售量的85%左右，工程项目用散装水泥只占15%左右。

老挝只有不足700万人口，经过多年的建设，民用市场出现逐渐萎缩的态势。民用市场的萎缩势必会严重影响公司的销售量。工程市场方面，老挝一直有“小国家、大市场”之称，特别是中国政府“一带一路”倡议出台后，一大批大型工程项目都在紧锣密鼓向前推进。针对市场变化情况和信息，水泥公司经过分析研究后认为，今后一定阶段，老挝工程项目水泥用量将会大幅增加，水泥民用市场“一头沉”的情况将会发生明显变化，公司水泥销售和生产必须紧随市场变化而变，提出了“以工程项目为抓手”的销售策略， “人无我有、人有我精”的生产方针。

在具体落实上，2015年底生产技术人员根据销售人员提供的“老挝水泥市场产品结构单一，施工企业希望用42.5水泥替代52.5水泥”的信息，开始着手研制普通硅酸盐42.5水泥，经过2个多月的调试，原料配比得到不断优化，产品质量也日趋稳定。产品在2016年初向市场推出，成为老挝境内第一家拥有42.5水泥产品的企业。产品一经推出，立即获得了施工企业的欢迎。“一招鲜、吃遍天”，公司也先后签订了红狮萨迪塔水泥厂项目、东萨宏水电站项目、南新本水电站、太阳纸业工厂等工程项目的水泥供货订单，为今后42.5水泥的广泛应用积累了良好的业绩。

在普通42.5水泥研发成功的基础上，针对老挝-中国铁路项目即将动工的情况，公司又开始着手铁路专用42.5水泥的研发，经近半年时间努力，老挝-中国铁路项目专用42.5水泥研发也获得成功。2016年底中老铁路项目招投标过程中水泥公司成为唯一一家具有42.5水泥生产和应用业绩的企业，也是唯一一家各项技术指标均满足铁路水泥标准的企业。为公司赢得了一定的加分，弥补了运输距离上的劣势，为老挝-中国铁路项目多个标段的最后中标提供了强有力的支持。

在此基础上公司还根据老挝工程项目的特点，先后开展了道路水泥、耐磨水泥、高强水泥、抗硫酸盐水泥等后备产品的研发，并均获成功。

经过2年多的精心打造和不断调整，水泥公司目前已可以生产供应质量优良稳定的32.5、42.5、52.5等标号的水泥散装和袋装产品，同时还可以生产道路水泥、耐磨水泥、抗硫酸盐水泥等，产品结构由原来的单一变为多样，为客户提供了更多的水泥产品选择机会。42.5水泥的销量已从零开始提升到了总销售量的50%，占据了公司水泥销量的“半壁江山”。2018年工程项目散装水泥的供货量也已占到了水泥销售总量的60%。产品种类的丰富和结构的调整直接带来的是竞争力的增强和销售量的增加，在产能严重过剩、竞争日益激烈的情况下，水泥公司的销量在2017年和2018年逆势而上，仍保持了一定幅度的增长，2018年水泥销售量更是创出了历史新高。

改革求生存，改革谋发展。水泥公司紧跟市场步伐和旋律，通过产品结构的成功调整，为企业创造出了新的和更强大的市场竞争力，为企业注入了新的动力，也给10多年的老厂带来了新的生机。