电建租赁“五创新 五提升”推进工程机械租赁业务转型升级

日期，电建租赁公司对工程机械租赁转型升级思路和方案进行了深入研究，积极探索创新工程机械领域全产业链服务模式，提出了“五创新五提升”助推工程机械租赁业务转型升级的工作举措，进一步明确了推进电建租赁公司工程机械租赁业务新时代创新发展的目标任务。

创新管理职能，提升精准化服务品质

积极推进职能管理扁平化，建立健全组织架构，将电建租赁公司经营租赁事业部内设部门调整为综合管理部、市场经营部、工程机械租赁业务部和平台运营部四个部门，并立足自身通过内部调整充实各业务部人员，满足电建租赁公司工程机械租赁业务全产业链服务模式创新发展需要。

同时，进一步修订完善各部门职责，明确职能定位，细化落实责任，为有效提升各项业务管理服务能力水平，确保电建租赁公司业务高效衔接、高质量发展奠定坚实基础。

创新营销机制，提升核心竞争力

面对传统经营租赁业务处于产业链末端，产品同质化、客户同质化严重，生存困难，行业市场竞争激烈的不利因素，电建租赁公司经营租赁事业部结合国家实施积极的财政政策，进一步加大基础设施建设市场的营销力度，解困局、促变局、开新局，开拓思路，树立信心，在认真总结经验的基础上，开辟了以销售方案、技术服务、咨询代理为一体的集成化营销合作模式，从商业模式、经营理念上转型升级，自普通营销向方案营销（共享、共赢、创造价值）、服务营销转变，进一步拓展电建集团内外部高端市场营销，主动跟进，主动对接，主动服务，不断提升工程机械租赁业务专业服务能力和水平，努力增强经营租赁业务核心竞争力。

创新发展模式，提升全产业链业务能力

按照电建租赁公司“十三五”战略发展规划，积极构建经营租赁事业部“一个平台，两个支撑”的业务发展体系，以“融资租赁+经营租赁+厂家回购”的创新业务方式开展盾构机租赁成果明显，助力电建集团基础设施业务发展和提质增效。抓基础、严管理、增效益、促发展，按照设备本金收回、超设计寿命等多个阶段制定不同的薪酬管理制度，全面落实项目经理负责人责任体系，实现工程项目全寿命周期管理。

把握重点、突出要点、攻克难点，盾构机租赁与工程机械融资租赁同规划同部署，传统业务与创新发展并举，不断推进转型升级步伐。同时，电建租赁公司经营租赁事业部将进一步强化能力建设、嫁接融资租赁业务、拓宽业务路径、加强业务协同、做好风险处置准备，构建以工程机械全产业链服务为专业方向的核心业务体系。

创新运营方式，提升信息化管理水平

按照“平台化、专业化、国际化、现代化”的工作要求，积极搭建高端前沿商业运营平台，充分运用互联网+信息技术，通过线上、线下相结合，创新设备信息共享服务商业模式，完善体制机制保障。电建租赁公司租赁信息服务交易平台于今年8月份申报并成功入围国家工业和信息化部主办的“2018年制造业与互联网融合发展试点示范项目”，标志着电建租赁公司在“互联网+租赁服务”领域获得了一张闪亮的名片。11月入围国务院国资委举办的《2018中央企业熠星创新创意大赛》，为进一步推动平台建设落地、扩大品牌影响力、后续租赁服务市场开拓提供了强有力的支撑。

创新团队建设，提升专业化团队运营成效

科学管理创造价值，服务工程机械领域实现新跨越，凝心聚力打造团队，专业能力实现新提升。从项目的市场销售、跟踪运营、到增值服务、售后保障等树立“人人都是销售员、人人都是项目经理”的一体化管理理念，以文化管理为抓手打造专业团队。根据新的组织机构和职责，努力将电建租赁公司所属浙江中水公司打造为二手设备维护、保养、翻新、风险处置以及特定机型实物租赁的业务承载主体，把所属能科达公司打造为设备选型、代理销售、配件服务、技术咨询的承载主体，建设成为国内外大型设备的系统服务商，努力为电建租赁公司结构调整、转型升级做出新的更大贡献。