水电八局全力推进2018年市场营销年度策划工作

日前，水电八局以2018年市场营销布局和发展调研为主旨的策划会圆满结束，一周多的时间内，分别与10家二级单位进行了一对一的交流互动。

十场工作策划会的召开，清晰了2018年工程局市场营销工作思路：适应时代变化和市场形势，紧跟国家布局和集团战略，升级营销管控、区域战略、业务布局、精准营销、客户管理、团队能力六大措施，加大施工承包业务的营销力度，抱团发展国际市场，优选PPP项目，确保营销规模稳步发展和营销质量显著提升。

会议要求各单位在营销过程中，一是坚守底线思维，把纪律和规矩挺在前面，通过强化立项管控、规范联合经营、严肃投标定价等不断降低营销成本，提高营销效率，确保营销质量。二是继续开展本土织网和省外重点区域营销，打造稳定的订单来源。三是推动业务结构转型升级，积极巩固有比较优势的传统业务、开展具有市场前景的新业务，提升市场营销发展动力。四是加强项目前瞻性布局，做好营销策划，狠抓重点项目落地，提高营销质量和营销效率。五是坚持客户需求导向，紧密联系集团及平台、系统维护传统水电客户、积极拓展基础设施战略性大客户、加强与设计院的新兴合作，找准客户需求敏感点，提高战略客户的满意度和忠诚度。六是打造高效专业的营销团队，快速提升业务能力，促进营销效率变革。

各单位非常重视本次年度营销策划会，会前准备充分，会议材料经过班子成员集中讨论，参会人员包括党政、营销及相关负责人和营销部门、片区、区域等人员，会上座谈单位坦诚提出2017年市场工作的不足和问题，根据自身业务领域特点认真谋划2018年工作思路，精心布局重点项目和区域市场，集思广益营销手段和方式方法，为圆满完成2018年市场任务进行了深思熟虑的措施安排。