贵州工程公司模式创新结硕果

中国电建集团工程公司自2015年11月27日重组整合以来，面对国内外复杂多变、竞争激烈的市场形势，认真落实集团公司的各项部署，做优顶层设计，以创新的商业模式和市场营销策略引领发展，不断丰富和完善“知行合一 价值创造”核心价值理念的内涵，多措并举、加快转型，以一年一次大跨越的神奇速度和优异成绩不断刷新贵州电建历史记录，特别是新能源业务发展名列行业前茅，成为国内新能源行业的领跑者，得到了集团公司的高度认可和电建国际的品牌使用授权，一举荣获2017年亚洲新能源创新企业……改革发展势头蓬勃强劲，诚信履约效果显著，品牌声誉响彻业内，吸引了国内外上百家业主、设计方、投资方、设备厂商以及同行业兄弟单位前来参观考察、交流经验、洽谈业务，谋求优势互补、合作共赢。

贵州工程公司以新能源业务市场营销为突破口，充分利用社会资源，实现优势互补、做大做强，公司主动适应经济新常态，积极发展EPC、EPC+F、PPP能力，尝试投融资带动运营，提供金融服务，关注“一带一路”和城乡一体化战略，不断取得新突破。先后与招商新能源、深能源、宣力集团、阿特斯、中钢集团、三峡新能源、金风科技、华为公司、阳光电源、正泰电气、亚洲硅业、隆基股份、乐叶光伏、融合租赁、海通证券、平安集团、吉电股份、中远海运等公司签订战略合作伙伴关系，范围涵盖新能源项目资源、设计规划、建筑安装材料、设备制造、投融资、设备租赁等各个方面，签订了未来三年总量不低于6000兆瓦的合作协议，共同在高效产品、光伏电站高新技术与设备推广应用等方面展开合作，共同促进光伏技术发展，领跑国内新能源产业。并借助新能源业绩打造的靓丽品牌，同步同步推进海外业务、基础设施业务同步、传统电源板块、传统衍生板块发展，形成了五大板块齐头并进格局，同时多措并举、全面出击，有序推进各项工作，以安全、优质、高效的建设施工，诚实守信的合同履约……全力打造公司形象品牌，彰显企业整体实力，牢牢把握住改革发展的主动权，以神奇的速度取得了跨越式发展的辉煌成绩。

2016年，贵州工程公司领导班子勇于担当、主动作为，创新的商业模式和市场营销策略，开展形式多样的教育培训，进一步加强能力建设，在市场营销、生产履约、运营管理、资源配置、价值创造等方面实现了1+1＞2的化学效应，无论是市场营销还是生产履约都取得了历史性突破，全年新签合同137.16亿元，营业收入50.26亿……主要经济指标超过重组整合前的五倍。

2017年，贵州工程公司领导班子自我加压，再接再厉，提出了“新签合同200亿元、营业收入100亿元、利润不低于1亿元”的“211”年度任务目标，截止11月3日，公司新签合同突破200亿元，产值超过70亿元……全年目标任务完成指日可待，改革发展呈现出勃勃的生机和强大动力。

两年来，公司新能源业务成效显著，签订新能源风电、光伏合同总额突破225亿元，22个 6·30光伏项目攻坚全面告捷，总容量1115.4兆瓦……充分展现了公司优秀的EPC一体化服务和强大综合实力，树立起国内新能源行业EPC标杆。

两年来，公司海外业务从无到有，从小到大，不断取得突破。先后签订肯尼亚输电工程、纳米比亚6兆瓦光伏项目、菲律宾8.1兆瓦水电站项、柬埔寨暹粒300兆瓦自备光伏发电站项目22亿元的EPC总承包合同、伊朗600兆瓦光伏6亿欧元的合作协议以及非洲中东欧洲500兆瓦光伏项目在内的一揽子战略合作协议……

两年来，公司基础设施业务充分利用EPC、PPP BOT、BT等多种商业模式，成功打造公司经济增长的新引擎，先后签约贵州毕节、河南漯河、湖北蕲春、河南西华经济开发区、西藏日喀则光伏小镇等一大批基础设施项目，合同总金额突破100亿元。 

两年来，公司电源传统业务在“去产能”结构性改革，煤电装机断崖式下降的困难局面下，创新营销模式、主动出击，先后中标内蒙古赤峰、山西阳泉等火电项目，合同额超过20亿元。

两年来，公司传统衍生业务积极拓展输变电、节能环保、生物质发电厂、水环境处理、脱硫脱硝、三联供、智能电网、充电桩等项目，通过资源优化配置和能力再造重塑产业形象，先后中标贵州仁怀垃圾电厂项目、云南景谷生物质电厂PC项目等一大批中小型项目，成为公司效益增长点之一。

目前，贵州工程公司已形成覆盖资源识别、规划设计、投融资、采购管理、建设管理、运行管理等的EPC全产业链综合能力，多元化发展格局逐渐成熟，具备了提供绿地开发服务能力，规模、效益尤其是持续竞争优势进一步扩大，在国内同行业中已处于领先水平，正积极依托国际新能源解决方案平台（INES）和自身优势，携手名企、走向世界，向着“争做新能源全球领跑者和中国电建品牌海外传播者”的愿景目标大步迈进。