水电九局实践“三化”发展引领国际业务可持续发展

近年来，水电九局国际业务的发展坚持以问题和目标为导向，着力补齐市场营销与在建项目精益化管理方面的短板，紧跟集团国际战略规划和市场布局，通过优化顶层设计，完善国际资源配置，实践“一体化”、“差异化”、“属地化”发展思路，打开了发展局面，提振了发展信心，国际项目经营能力与管理水平稳步提升，引领着国际业务实现可持续发展。

“一体化”培育市场厚度

依托“一体化”（即良好履约—品牌口碑—拓展市场）发展思路，以现场促市场、拿订单，培植了市场厚度，增强了发展后劲，实现了可持续性发展。

通过强化项目“全生命周期”管控措施，逐步建立以QHSE为核心的履约标准体系，公司承建的利比里亚LAC水电站、蒙古机场桥梁项目全面竣工，以良好履约向业主交上优异成绩单，赢得了积极评价和赞赏。借助口碑和品牌，公司中标利比里亚罗伯茨国际机场跑道修复工程、中标蒙古乌兰巴托市20.9公里公路项目，这也在蒙古首创签约的一个中国政府投、融资类项目，实现了从竞争性投（议）标向投、融资类项目零突破。

利比里亚LAC水电站为当地村镇带去了光明

蒙古机场桥梁项目

利比里亚总统瑟利夫与中国驻利大使张越出席机场项目剪彩仪式

“属地化”挖掘市场深度

2017年已经是公司进入毛里求斯发展的第7个年头，依托“属地化”经营和布局，深入走进市场不断挖掘市场深度，随着毛里求斯滑坡治理工程于16年11月全面竣工，公司在毛里求斯已经承揽了覆盖市政、水利水电、砂石、房建等领域10个工程，在“小市场”做出了“大文章”。

“属地化”经营管理方面，公司承建的“白俄三峡”—白俄罗斯维捷布斯克水电站雇用当地员工比例高达40%，培养出了一批初成建制的现场施工劳工队伍。水电站于16年12月30日实现四台机组并网发电，圆满完成了合同任务。

毛里求斯滑坡处理项目D6区、D7区道路通车

有着“白俄三峡”美誉的维捷布斯克水电站

项目外籍员工

同时，公司各海外项目主动承担社会责任，为“中国电建”赢得了口碑和美誉。这其中毛里求斯项目连续六年为当地一年一度的传统宗教盛大节日—湿婆节提供便利服务，积极参与首都路易港抗洪救灾、参与高速公路抢险、赞助“世界妇女论坛”等善举，屡次赢得了政府和百姓的好评。

中标的毛里求斯汉丽埃塔房建项目，进一步巩固在该国的市场地位。

公司连续6年为毛里求斯 “湿婆节”宗教节日提供服务

因赞助“世界妇女论坛”善举，公司驻毛里求斯代表受毛里求斯总统法基姆女士接见

“差异化”拓宽市场广度

依托“中国电建”的品牌、资源和公司自身的资质、技术，公司以“各取所需”的“差异性”营销思路，打开新市场，进一步拓宽市场广度，促成了马来西亚2个房建项目落地，塞舌尔、科摩罗两个市场项目正在有序推进中。

为进入马来西亚，公司通过与当地企业优势互补，实现了合作共赢，中标并正在实施云顶和槟城2个房建项目。

而在塞舌尔和科摩罗，公司营销团队更是创新营销思路，针对该国政府在基础设施建设、电力供给等方面的需求，积极与政府对接，充分运用“中国电建”的品牌、资源和优势，通过整合当地资源，从设计、施工和融资各方面为该国政府提出了针对性和操作性很强的“一揽子解决方案”，为客户进行“私人订制”，从过去被动“找项目”营销模式转变为主动去“造项目”，目前项目正在有序推进中。

马来西亚槟城房建项目楼板钢筋安装

忆往昔激情满怀，展未来信心倍增。如今，集团国际、水电九局国际业务“十三五”发展已经蓄势待发，我们将继续推行和实践“一体化”、“差异化”、“属地化”发展思路，以期在各个区域市场实现新的突破。