水电五局国际业务重履约创效

撸起袖子加油干、迈开步子向前奔。公司2017年工作会议以敏锐的战略眼光分析国内外经济形势和市场环境，提出了“12345发展思路”，坚定持续做强做大做优的信心，描绘出了“五局人”孺子牛般俯下身子、撸起袖子、甩开膀子、迈开步子奋力前行开拓国际业务市场的姿态，全力奔向公司转型发展新的春天。

当前，国家“一带一路”战略性“走出去”的春风正劲，公司“按照‘深耕核心市场、挖掘潜力市场、把握机会市场’的原则”，以“履约为先、管理为重、创效为主”，推进国际业务稳健发展”，这需要我们不断提高国际项目的履约能力、盈利水平，补强在管理和人才方面的短板，加快推进国际业务“质量、效益、规模”发展进程。

奔向国际业务发展新的春天，要全力以赴“保订单”。订单合同是国际公司生存发展的基础，全力以赴“保订单、保增长”既是国际公司生存发展的现实需求，也是国际公司“保增长”的硬性指标。坚持以市场为导向，根据业务需要和营销情况对部门职能和架构进行调整，构建新型营销体系；加强专业人员培养，通过建立健全激励机制和高效的工作运行体系，来打造专业化的营销队伍，扩大营销规模。同时，不断巩固传统国别市场、开辟新的国别市场，充分 发挥市场营销在国际公司改革发展过程中的先导作用；各在建区域总部（项目部）要瞄准市场，紧盯订单，做好在建项目，确保各项指标的完成，以现场促市场；紧跟集团平台公司，加强与集团国际各区域总部的沟通对接，完善国际业务立体营销体系，提高国际业务市场营销能力。

奔向国际业务发展新的春天，要努力提升两种能力。一是提升履约能力。加强履约能力建设，不仅要加强施工总承包的履约能力，更要推进EPC总承包履约能力的建设。推进“两场”互动，市场依靠现场的良好履约来提升信誉提高中标率，现场需要更多的市场达到项目的区域化经营，提高资源利用率，提升效益。二是提升资源整合能力。国际公司要可持续、稳健发展和成为公司的规模效益增长极，必须要有超强的资源整合能力，要加强本土化资源配置，科学高效地配置好国内资源。建立国际公司专家资源库，用于解决项目履约过程中的各种问题，为良好履约提供“外脑”。唯有具备超强的当地资源整合能力、全球化资源配置能力，才能有效地降低成本，形成竞争新优势，提升效益。

奔向国际业务发展新的春天，要加快中高端复合型人才储备。我们在国际市场深耕多年，炼就了一支“善经营、会管理、技术能力过硬”的管理人员队伍和“奋勇拼搏、能打硬仗”的职工队伍，尤其是近年来在“国际优先”战略的指引下，统筹配置优质资源和优秀人才，先后中标实施了一大批国际项目，在一些新国别市场的营销工作也取得了实质进展，推动国际业务保持了良好的发展势头。而今我们进入“国际优先、内外并进”的新时期，国际业务全员参与，要加强国际人才培养，通过内培外引等方式打造一支“会语言、精业务、懂经营、善管理”的国际人才队伍。今后，要加强人才的交流培训，尤其是要有计划、有步骤地开展管理人员在国内外不同工作环境的锻炼，帮助他们渡过工作环境变化的调整期，发挥好国内业务“蓄水池”的作用，真正做到“国内练精兵、国外打硬仗”。

奔向国际业务发展新的春天，要坚守安全红线。随着国际市场的进一步拓展和一些新项目的开工、各种安全风险和隐患突出。必须牢固树立安全生产意识，让安全生产成为一种自觉意识，认真贯彻执行新修订的安全生产法，落实安全管理“一岗双责”。继续依法完善安全管理体系，深入开展安全教育培训，配全配优项目安全专职管理人员，加大现场安全隐患治理力度，加强非传统安全因素的防范力度。加强班组安全建设，健全完善班组自我约束、相互监督、持续改进的现场管理机制。坚持班前“五分钟”教育培训方式，注重培训实效性。加强安全文化建设，让安全文化进班组、进岗位。

上下同欲者胜。2017年公司国际业务发展的新目标、新形势、新任务对我们提出了新的要求。在新的更高历史起点上，在国际业务优先发展战略引领下，让我们全体五局人心往一块儿想、劲往一块使，在国际业务发展新的春天里相约未来。