水电十三局抓营销重履约推动海外业务加快发展

2016年，面对国际市场日新月异的变化，水电十三局积极把握国家战略契机，提升国际市场综合开发能力，加快公司海外业务转型，上下一心，超额完成了电建股份下达的海外经营指标任务，投融资项目推动取得新突破，大型综合类项目开发有了新进展。

为了进一步严控海外项目履约风险，促进公司海外营销业务转型升级，2月8日，水电十三局召开海外营销与项目管理座谈会。公司领导班子与机关职能部门、海外区域经理部等负责人济济一堂，就海外市场营销、项目履约、风险管控等几大问题进行探讨交流。

“海外市场营销要做好选择题，确保效益优先”

会议明确了在海外市场营销问题上，一定要做好‘四个选择’，即，选择业主，选择市场，选择项目，选择合作伙伴。拒绝高风险以及亏损的项目，确保效益优先。

各区域经理部负责人就各自区域市场发展前景进行分析，对如何把握“一带一路”、“中巴经济走廊”及国际产能合作、周边国家或地区互联互通、非洲“三网一化”等国家重大战略契机进行阐述，并汇报目前重点推动项目和重点跟踪项目。

“加强海外风险管控，确保项目履约”

“税收问题”、“两金风险大”、“合同变更难”等，是各区域负责人在汇报海外项目风险管控情况时频繁提到的关键词。座谈会特意请来韦莱保险经纪有限公司专业人员，通过具体案例介绍了国际工程保险理赔和安排，与大家共同分享海外项目理赔经验和注意事项。

针对受石油价格影响、稳定度差的中东市场，分管副总经理提出了具体建议。一是在中、高端市场要跟踪关注业主的履约能力，选择好业主；二是要明晰投标过程中的“游戏规则”，提升团队管理能力；三是要深入了解EPC项目流程、设计理念和管理方式；四是要改变经营模式，增强市场“博弈能力”，例如获取更低的采购价格等能力，适当与当地公司进行联营、合作，汲取当地公司优势；五是加强人员管理，留住人才，充分利用外籍团队的工作经验。

针对政治风险大、安全形势不稳定的非洲市场，分管副总经理徐德阳指出，我们要加大风险管控能力，同时要顺应变革，调整思路，整合内部资源；在向投融资项目转型时重视中小项目，打造好人才队伍培养平台，提升企业竞争力。

十三局总会计师提出，在政治、商业、税务风险高的市场，一定要重视“资金安全”“现金安全”与“税收安全”，避免大量储存现金以及用现金形式为当地员工发放工资；保险费用要纳入投标费用，防止因政府资金链断裂造成大量应收账款。

 “把基层的声音带到会上来”

水电十三局始终重视对海外项目员工的人文关怀，这次座谈会，也带来了海外项目一线员工的心声。

面对这些声音，会议要求机关总部相关部门根据各自职能，优化工作流程，做好对海外项目的服务工作，让所有海外员工到总部办事有“回娘家”的感觉。

结合海外项目监督工作，相关负责人各区域经理部、海外项目班子成员敲响警钟，要求他们时刻牢记央企干部是党派到经济战线的干部，警惕反腐败风险。

这次座谈会，没有“照本宣科”，没有“穿靴戴帽”，参会人员开门见山，谈问题，提建议，会议内容多，节奏快，四个小时的会议结束后，大家依然意犹未尽，凑在一起互相讨论交流。

带着满满的收获，水电十三局海外项目开启了2017年的新征程。