“少谈成绩、直面问题、采取措施”2017年，水电十三局国内市场经营工作这么干

2月8日上午，水电十三局召开2017年国内市场经营工作会，来自十三局12家单位114名参会人员共同围绕2017年公司工作会议精神进行交流探讨，总结2016年市场经营工作，分享经验，剖析不足，共同为水电十三局实现“市场化、国际化、专业化、集团化”的目标建言献策。

会议简要回顾了十三局2016年市场经营工作开展情况和取得的成绩，2016年，十三局坚持“专业+区域”的营销方针，初步形成投融资带动竞争性业务协同发展的新格局，经营规模和效益实现新突破，国内新签合同88项，是集团下达任务指标的208%，是公司争取指标的135%，超额完成集团和公司下达的经营任务，并取得企业市政总承包特级资质证书，为十三局向集团化企业转型升级奠定了坚实基础。

通过分析2017年国内市场经营形势，会议直面公司目前经营工作亟待解决的四个问题，即在重大项目布局及规模上存在一定差距，投融资类项目运作能力有待提高，现行经营模式不能适应国内市场环境的快速发展变化，围绕市场前期筹划的工作深度和力度不足。

针对上述问题，报告针对性地提出水电十三局2017年国内经营工作总体思路：坚持市场需求和问题导向，强化两级营销组织能力建设，持续推动营销中心前移，创新市场营销模式，完善市场区域布局，努力抓大控小，实现重点突破。继续推进投融资拉动总承包业务发展，改革完善保障经营业务快速发展的体制机制，积极构建国内市场经营新格局，实现经营规模和经营效益新增长。

2017年，水电十三局将重点做好以下七个方面的市场经营工作：一、着力开发国内重点区域市场，完善市场布局；二、大力拓展综合性基础设施业务领域，实现多元化发展、规模化经营，促进业务结构转型，实现公司从建筑商向城市综合服务运营商转型；三、不断创新金融模式，尽快提升资本市场对接与金融工具使用能力，做好风险管理，推动企业向产融结合、持续发展的商业模式转型升级，助推PPP模式更好更快发展；四、强化协同发展战略合作，进一步加强与地方政府、其他央企、社会资源及平台公司的战略合作；五、强化经营基础管理，统筹公司及所属各单位的资质申报、维护和升级工作；六、加快打造熟悉PPP市场模式的营销人才队伍，加大员工参加各类执业资格考试和注册的支持力度，不断优化专业人才资源结构；七、经营团队要秉承长期经营理念，不断强化项目二次营销意识，努力提高在建项目二次经营能力。

中水电公司、四公司、天津分公司、安徽公司等四家单位围绕工程收尾项目集中管控、项目合同变更、项目片区综合管理、PPP项目分包管理等方面展开经验交流座谈。

会议还从PPP项目相关法律知识学习、经营工作的创新与服务、地铁市场的资源配置、优质项目的相关奖项申报、投融资项目的管理措施和考核办法、经营合法合规等六方面进行了交流探讨，成效显著。