山东一建多措并举抓订单保增长

面对日益严峻的市场形势，山东电建一公司坚持“市场是根、服务是魂、效益是本、合作共赢”的发展理念，认真落实集团公司工作会议部署，紧紧扭住市场开发“牛鼻子”，坚持“国际优先、国内并举、多元发展”的方针，多措并举积极推进国内外部市场开发，保订单保增长。

加强营销一体化管控。加强地方区域规划、产业政策的研究，多渠道收集市场信息，充分调动各业务板块市场营销积极性，密切配合，协同开发。加强高端营销，利用全产业链优势，为客户提供具有价值创造的整体解决方案，推动重大项目落地。积极通过小比例参股投资撬动施工总承包，努力通过非投资性合作获得竞争性工程承包业务。大力拓展600兆瓦及以上大容量、高参数机组和EPC项目，继续拓展风电、光伏、生物质和垃圾电站等新能源业务。

积极巩固电力工程业务。结合国家能源电力规划，发挥专业能力，强化竞争优势，不断扩大市场占有。全力开发清洁高效煤电市场，大力拓展核电、风电、光伏、垃圾发电业务。顺应国家对燃煤电厂超低排放和节能改造要求，大力拓展检修业务。延伸产业链条，拓展以电为核心的关联业务，如“电站建设+调试运行、输变电”等，发挥协同效应。积极开拓起重设备、钢结构、电站附属设备制造及仓储、物流贸易业务。

大力拓展投资及非电业务。注重收益与风险的合理匹配，稳健开展投资业务，推动新疆奇台电厂投资落地，投资控股参股1-2个新能源项目。加强与政府、金融机构和平台公司的合作，深入研究PPP商业模式，积极拓展基础设施业务。加强集团公司投融资政策研究，积极开拓金融产品，推动小比例投资拉动EPC总承包业务。

稳步推进国际业务。一是强化国际优先战略。国内业务是确保公司稳定的基础，国际业务是保持公司规模、保证现金流、促进企业做强做大的重要支柱，是公司的核心业务。要深刻理解国际优先战略的内涵，强化总部对国际业务服务、支持和管控力度，健全完善国际业务管理制度，优选精英团队做好国际项目。加强国际项目前期策划，做好项目尾工、性能试验及缺陷处理工作，推进解决在建项目重大商务问题，重点做好商务纠纷司法应对工作。高度重视和加强国际业务非传统安全风险管控，提升员工安全防范意识和防卫自救能力。二是强化国际市场营销。学习先进企业营销经验，创新营销理念，根据电建国际成立后集团公司对国际业务一体化营销要求，进一步完善国际市场营销布局，提升营销能力。总部职能部室要发挥专业职能，围绕国际市场开发需求，合理分配国际业务的权重，强化团队协同优势，密切配合，形成开发合力。强化巴西公司、印度公司区域营销职能，国际市场营销从办公地点到信息采集，实行平台前移，分别在印尼雅加达、阿联酋迪拜、土耳其伊斯坦布尔设立市场营销部，发挥哈萨克斯坦先入优势，全力拓展独联体市场。进一步丰富开发方法，采用参股投资、联合体及前期服务等多种方式撬动国际EPC项目。加强对国际市场营销业绩考核，自2016年起，营销人员薪酬与开发业绩挂钩。