八份军令状！——水电八局基础设施公司实行区域营销目标责任管理

“基础设施业务是八局的生命线工程，基础设施业务的发展事关八局的生死存亡。”这是水电八局总经理朱素华对基础设施业务的认识。

为使基础设施业务取得大发展，开创基础设施市场营销新局面，使其成为真正的第一主业，水电八局基础设施公司提出了2016年完成市场营销120亿元，2016-2018年完成380亿元的奋斗目标。

为确保目标实现，基础设施公司出台了《市场营销目标责任考核评价管理办法（试行）》。2月15日，基础设施公司与8位区域营销经理及区域项目经理签订了《营销经理目标责任书》，这是八局史上的第一次，具有里程碑的意义。

8份沉甸甸的“军令状”，明确了区域营销经理及区域项目经理的营销任务和奖惩目标，将激励和督促区域营销经理及区域项目经理，及至基础设施公司全体上下同心，奋发勇为，以全员营销的姿态迎接基础设施市场营销的战斗。

水电八局领导对基础设施公司提出具体要求：一是要加强市场营销规划意识，要以三年战略规划为指南，以八局基础设施业务发展为工作核心，超前考量、提前谋划，保证各级战略规划落到实处；二是要加强市场营销本土化建设，要以八局的发展要求和员工需求为出发点，以做熟做透长沙区域市场为重点，使基础设施业务在本土开花结果、枝繁叶茂；三是要加强市场营销区域化建设，全面摸透区域内基础设施业务的“生态环境”，畅通区域内与各平台公司的沟通渠道；四是要加强市场营销品牌化建设，要以“两场”建设为抓手，构建现场营销体系，将项目现场做成市场营销的战斗堡垒，以良好履约树形象，以精品工程树品牌，以过硬质量赢喝彩，促使项目与市场营销实现滚动式发展；五是要抓住市场营销的重点方向，要紧紧围绕市政、房建（包括住宅产业化）、水环境治理(包括城市综合管廊项目）、路桥四大产业做文章，把握投融资项目，特别是PPP模式发展的黄金时期，积极与有限公司相关部门沟通协作，成立专项研究小组对投融资项目、PPP模式进行调研，形成具体操作办法，提升八局投融资能力和参与PPP项目建设的能力，借钱出海，突破专业瓶颈；六是要加强制度执行力度，要充分认识《营销经理目标责任书》的重要性，以打造“百万人才”为区域营销发展重点，形成区域市场营销目标完成与个人收益满意的良性循环。