山东二建“大开发战略”拓宽市场空间

岁末年终，山东电建二公司对市场开发工作进行了全面盘点，2015年收获颇丰。去年以来，山东二建大力实施“大开发”战略，创新营销模式，增强信息捕捉能力，充分运用报价策略、优势展示和品牌效应，发扬“咬定青山不放松”的执着精神和“历经千辛万苦、不惜千言万语、踏遍千山万水”的吃苦耐劳精神，紧紧围绕公司“国际优先、核电领先、传统巩固、相关多元”的发展战略，深入分析国内外市场形势，创新开发策略，完善区域营销网络，推行区域市场负责制，在新区域、新业务市场开发方面实现突破。

在国内重点完善项目评估体系，加大项目前期考察力度，加强与战略伙伴的协同合作，在激烈的市场竞争中取得突出成绩。中标了国电宁夏方家庄、大唐东营、华电芜湖等百万机组火电工程，中标了华润云南光伏EPC、甘肃武威洁源民勤EPC风电工程、亚洲新能源伊川光伏EPC等新能源项目。同时，积极探索新型商业模式，审慎跟踪、开发BT、BOT项目，成功签约章丘公用基础设施PPP项目。

在国外以投融资项目和EPC项目为主攻方向，成立了雅加达、利雅得等6个区域代表处，不断加大内外部的协同与合作，积极加强与业主的沟通与联络，充分融合各方优势和资源，努力打造公司海外业务合作共赢的“生态环境”。先后中标了印尼珀拉旺、越南沿海、蒙古昌戛纳等EPC总承包工程，巩固了东南亚市场，再次成功进入了蒙古市场，为企业可持续发展奠定了坚实的基础。