《中国电力企业管理》 绿色发展：保持战略定力，实施同心多元发展战略

闯关夺隘，攻城拔寨。

在党的十九大精神指引下，新时代新常态的中国能建天津电建大力实施同心多元的发展战略，坚持目标导向，坚持资源优化，坚持瘦身健体，坚持开拓创新，国内外市场开发刷新多项纪录，在绿色发展的道路上彰显绝佳“气质”。

转型升级，新生动能星火燎原

处于变革中的中国能建天津电建，坚持战略引领、敏于时变、推陈出新，转型升级新动能的星星之火渐成燎原之势。

新动能体现在业务开发定位上，按照“大建筑、小电力”的多元业务格局，加速从开发小标的低端业务向大标的、高层次业务转变，优先开发大标的、高层次的工程总包业务。

新动能体现在业务结构转型上，巩固现有各类电力业务，加速向清洁绿色能源及相关非电业务拓展转变，优先拓展国内及海外的非电和 PPP 业务。

新动能体现在业务开发模式上，通过投资撬动和融资驱动开发 F+EPC、I+EPC、PPP 等项目，加速向投资、融资、设计、采购、施工、调试、运营、维护为一体的业务开发模式转变，优先选用新商业模式拓展工程总包项目。
    新动能体现在业务地域布局上，做到国内市场保基础，海外市场促增量，加速向海外市场份额扩张、多元化业态增长转变，优先拓展海外市场。

开拓进取，市场开发再攀新高

2017年，实现市场开发突破120亿元，海外业务、非电业务、传统业务三驾马车多重驱动，龙头作用凸显，增长势头强劲，市场业务结构更趋合理。

国际市场持续发力，加速推进。签约迪拜哈翔4×600MW清洁煤电站，挺进国际高端项目市场；签约伊朗拉美尔德910MW项目，中东市场得到进一步拓展；签约蒙古达尔罕热电厂汽机安装工程，首次进入蒙古国电力市场；中标马来西亚柔佛1440MW联合循环工程土建施工；签约安哥拉军方保障房EPC+F总承包项目；非电项目签订巴基斯坦宝沃水泥厂7700吨生产线工程承包合同、伊拉克米兰水泥厂EPC合同等，中国能建天津电建在一带一路沿线的“朋友圈”不断扩大。海外分支机构布局加快，将优势资源向重点区域、国别、项目倾斜，正式成立白俄罗斯、蒙古代表处，借助集团公司平台优势，与集团国际分公司在尼日利亚、秘鲁、巴基斯坦、伊拉克、伊朗、塞尔维亚等国家紧密开展分支机构共建工作，共同开发国际市场。

“中国能建天津电建积极投身‘一带一路’建设，累计在‘一带一路’沿线国家签约项目合同29个，为当地电力市场注入活力能量、推动区域经济社会发展、改善生态环境方面做出贡献的同时，也为当地民众提供就业和发展机会创造了条件。” 2017年5月17日，中国能建天津电建董事长（执行董事）、党委书记付修军在巴基斯坦旁遮普省中国工业合作路演活动上作上述表示。

国内传统业务持之以恒，稳中求进。火电、电网、新能源、运维检修、吊装业务巩固市场份额，继续发挥基础作用。火电：中标新疆准东五彩湾电厂二期工程、天津华电军粮城六期煤机项目，传统火电业务扎实推进。电网：中标西藏、张北等项目，标志着电网项目在地域、工程技术上实现新突破，对巩固特高压市场具有重要意义。新能源：中标山西阳泉市采煤沉陷区国家先进技术光伏发电EPC总承包项目和山西漳电朔州市怀仁县分布式发电EPC总承包项目，延续了新能源总包业绩；中标山西夏县、河北乌登山、黑龙江宁安、天津北大港等风电工程和吉林临江等光伏发电工程，进一步扩大了公司在新能源领域的品牌效应和影响力；中标敦煌首航节能100MW太阳能熔盐塔式光热发电示范项目、哈密熔盐塔式50MW光热发电工程，成功进军光热发电领域。成立清洁能源工程公司，为扩大新商业模式应用、加快公司清洁能源总承包业务的扩展储能蓄力。核电：中标徐大堡核电一期工程工艺性BOP土建工程1标段项目，首次与中国核电工程有限公司在核电主体工程施工领域开展合作，实现了核电业务领域的新突破。检修运维：签约广西华磊、山西古交等五个运维项目，优化了项目结构，稳固了国内检修运维市场；国际市场获取萨希瓦尔电厂输煤系统运行及2号主机炉维护检修项目。吊装：一举中标协鑫集团阳泉100MW光伏领跑者发电项目光伏电站PC项目，总包业务开发实力得到提升；陆续签订粤电贵州从江达棒山风电、国华干安腾字风电工程等7个风电施工总承包项目，保持了市场开发的良好势头。鼎泰装备（原修造厂）：中标胡布2×660MW燃煤发电项目四大管道管件、管材及工厂化加工总包项目，天明2×1000MW管件及工厂化加工总包项目，四大管道总承包业务取得内外突破。

非电业务拓荒拼搏，蓄势待发。加速业务结构调整，成立基础设施工程公司，聚力非电领域、新商业模式的市场开拓。通过十堰市市政公路PPP项目过程实操，在商业模式、财务模型、客户关系、项目管理等方面积累了大量经验。与青岛市政府、十堰市政府、衡水市政府等签订了战略合作协议，与中国能建科技发展有限公司、杭州锅炉集团股份有限公司、郑州新大方重工科技有限公司等达成战略合作意向，依托北建投入驻雄安新区平台，安排市场专员驻地对接，密切跟踪，寻求项目机会，经过一年的拓荒拼搏，非电业务关系与资源、知识与经验得到了极大的提升，为突破PPP等新商业模式业务积蓄了力量、筑牢了基础。组建清洁能源工程公司，布局清洁能源总包，拓展新能源业务份额。做强装备制造业务，整合品牌、产能、技术、客户优势资源求发展。签下售电领域第一单，以品牌、资源、先发、人才、议价、考核六大优势，助力售电业务全面运营。

从市场增量看，海外结硕果，总包有收获，非电有突破。从地域拓展看，挺进西藏、走进伊朗、重返蒙古、角逐非洲。从广义电力看，进军光热、延续核电、稳固运检、着眼高端。从业务结构看，巩固电力、发力非电、拓展建材、延续房建。全年完成市场开发突破120亿元，成为市场增量最大的一年，保增长任务圆满完成。在光阴流转中，中国能建天津电建攻克了一个又一个“娄山关”，啃下了一个又一个“硬骨头”。

精益管理，企业经营创新创效

2017年，中国能建天津电建从多方面开展了经营管理模式的提升活动，力求管理更加精细化，从而保持良好有序的经营生产态势。

优化经营体系管理，内控成本。在成本方面：策划经营平台建设，设立项目、专业公司及本部、总部三个层级，实现分包、材料、人力、机械、财务等数据资源的融通；建成海外、输变电、光伏、光热、风电等各类型电力行业预规及清单，实现行业全类型项目覆盖；完成风险系统对产值与成本系统的集成，减少项目经营风险上报工作量，加强全寿命成本管理信息系统应用培训。在结算方面：2017年共完成31个项目竣工结算，完成全年计划94%，各项目基本实现既定的经营目标。在法务方面：加强法务深入参与公司重大项目合作、重要事项决策、重大合同审查等工作，出具法律意见书；筹划并启动法律信息系统建设工作。

强化财务资金管理，坚强保障。推进财务预算管理，提升会计信息质量，年度决算工作得到集团表扬。严控垫资风险，重点监控停缓建项目收支。着力清理各种应收帐款，强化投标、履约保证金收支管理，落实“两金”压控责任，顺利完成压控目标。助力新商业模式市场开发，配合完成湖北十堰PPP项目融资方案编制工作，协助设计青岛项目投融资方案，积累了融资经验。开创清洁能源项目“EPC+F”新融资模式。拓展融资方式，通过应付账款保理、票据贴现、云链金融、信用证贴现等多种方式，为公司新业务提供资金保障。落实各项税收优惠政策，办理了胡布、印尼万丹、迪拜哈翔等项目境外建筑业务免税优惠。享受高新技术企业税收优惠，当年减免企业所得税达3000余万元。规范产权及资产管理，完成电子商务公司出售相关工作及诚惠达公司的产权变更工作。开展融资性贸易排查工作，完善贸易业务制度规定，规范相关业务流程，防范贸易风险。

创新经济责任手段，提高效益。将海外重点项目纳入股份制管理，扩大股份制推行范围，鼓励项目基层员工参股，通过经济效益激励员工降本增效，提高项目创效水平。针对本年度新成立的基础设施工程公司、清洁能源工程公司、售电公司的不同特点，在充分征求责任单位意见后，探索制定新业务责任制，最大限度激发和调动其自主经营的积极性。建立健全农民工监督管理制度，将农民工工资发放监督管理列入所属各单位年度考核。调整了绩效考核机制，将市场开发、非电、总包等考核权重提高至45%，扩大激励幅度。

集约物资采购管理，提升保障。成立集中招标采购部，细化采购管理流程，坚持全面辐射，强化整体集采意识，2017年工程服务上线招标采购率、货物上线采购率和货物上线招标率分别达到97.23%，81%和91.09%，均提前超额完成集团（股份）公司年度目标值。同时，在南亚、中东、泛俄语区、非洲、美洲等区域推广开展境外采购管理提升试点工作，物资供应规范性、保障能力持续提升。

严肃内控审计工作，规避风险。按照中国能建《关于开展审计整改情况专项清理及重点检查的通知》要求，对集团成立以来所有内外部审计发现问题整改情况进行专项清理，共逐项清理问题322项，进一步促进了审计成果的应用。对部分子公司、专业公司、直属项目负责人开展任期经济责任审计，并开展年度经营业绩审计，对经营成果进行审计复核、督促落实整改、闭环。确定汇率、市场开发、工程项目成本、应收账款4个重大风险，完成年度内控评价报告、年度全面风险管理报告，制定内控工作实施方案，重点关注高风险内容，并对缺陷进行督促整改，有效规避重大风险的发生。

在“谋创新、增活力，抓机遇、拓市场，强海外、保增长，促转型、树品牌，重合作、谋共赢”的思路指引下，中国能建天津电建活力强、潜力大、后劲足，视野更广、举措更多、力度更强，正聚力实现业务结构优化的突破、组织结构优化的突破、商业模式实践的突破、绩效评价市场化的突破、经营范围和资质升级的突破、海外业务占比的突破。

(《中国电力企业管理》 2018年第6期 下旬 24页刊登)