创新发展 乘风而起——中国能建湖南院新能源业务转型升级之路

　　溆浦太阳山项目
  

　　风电场的日落时光
  

　　“深化管理革命，推进创新发展，加快建设具有国际竞争力的工程公司。”在践行转型升级的道路上，湖南院抢抓机遇，以国家改变经济增长方式、推动能源结构调整、大力发展新能源发展为契机，专门成立了新能源公司，努力走出一条绿色的转型升级之路。

　　开拓创新，业务升级服务赞　　湖南院新能源公司成立之初主要的业务范围为传统的勘察设计工作，服务内容相对单一。公司为了适应新能源市场经济条件下设计服务领域多向发展的客观需要，创新服务模式，服务内容不断向勘察设计的前端及后端进行延伸，形成了新能源工程建设产业链的“一条龙”服务。

　　公司创新性地提出“项目前期工作总承包”服务，为业主提供规划选址、风资源评估、可行性研究及项目核准前的各项政府支持性文件报批准备工作，不仅为业主提供了“保姆式”服务，也为顺利获取项目勘察设计或项目EPC总承包工作奠定基础。溆浦太阳山项目为列入2017年度建设计划项目，业主广东省风力发电公司为今年首次进入湖南市场，对当地前期审批流程和市场环境不熟悉，但省能源局要求今年必须开工，否则有被调整出计划的风险，时间非常紧迫。新能源公司从业主的角度出发考虑，急业主之所急，一方面迅速组织队伍开展规划选址工作，冒雨翻山，餐风宿露，以最快的速度完成了现场踏勘。另一方面派出专人常驻项目地溆浦，协助业主办理前期手续，经过与当地二十几个职能部门反复多次沟通协调后，终于在三个月内拿到了项目核准文件，为业主解了燃眉之急。业主也被我公司员工的工作态度所打动，数次公开表扬我公司员工的敬业与专业，甚至多次开玩笑说想要“挖角”我们的员工。

　　同时公司以勘察设计为基础，联合湖南院承包公司，覆盖工程建设产业链的设计、采购、施工、调试等各个环节，完成由单一环节向为建设项目全过程提供“总承包”综合服务的转变，实现公司服务业务的全方位转型升级。公司总承包的国电投湘潭大栗湾20MW光伏电站项目EPC总承包光伏发电项目是湖南院第一个“渔光互补”项目，该项目将太阳能电站建于湘潭大栗湾的鱼塘之上，实现鱼塘水面以上太阳能发电，水面下发展渔业水产养殖，对南方多水面地区综合发展新能源产业，加快推动光伏清洁能源应用及产业的再升级起到积极的示范作用，极大促进了当地经济社会和电力工业的可持续发展。

　　转变思路，打破束缚求突破

　　在成立新能源公司之前，湖南院新能源项目以湖南省内市场为主，业主也多为在火电项目长期合作的五大发电集团。但湖南地区地形地貌以山地丘陵为主，土地资源稀缺，光照资源较一般，光伏项目机会相对较少，风电项目资源也几乎被竞争对手垄断。面对此局面，新能源公司积极转变经营理念，确定了“立足省内市场，积极开拓省外，逐步走向国际”的发展思路，突破原有条条框框的束缚，大胆走出去，开辟新的业务空间，努力实现市场突破。

　　湖南院依托“湖南省能源规划研究中心”这一平台，作为“能源智囊、政府智库”进行“规划引领、高端营销”，编制完成了《湖南省太阳能发展“十三五”规划》、《湖南省“十三五”风电开发规模论证报告》等报告，为湖南院在当地获取项目信息、提前介入跟踪项目创造了有利条件。打破固有的技术人员与市场人员之间的界限，提出“全员经营”理念也是重要的一步。鼓励设计人员首先把自己技术本职工作做优做精，同时要注意与对接的业主建立良好畅通的沟通渠道，掌握最新项目动态。

　　同时，公司积极与金融企业、投融资公司合作，发挥各自优势，形成资源共享，“合纵连横，携手出海”。目前公司联合中信保共同为阿根廷潘帕100MW风电总承包项目提供技术和融资解决方案，汤加、圭亚那、厄立特里亚等商务部援外咨询项目也接连取得突破，与湘投国际合作成立的越南项目开发代表处也正在紧锣密鼓的筹备中。

　　专业专注，收获市场树品牌

　　凭借专业的技术、优质的服务，湖南院在国内市场打开了新的局面。内蒙古、青海、广东、广西、河南、河北、贵州、山东，从塞北戈壁到东海之滨，从关外雪原到南海小城，湖南院承接的新能源项目遍布全国。同时，在国家“一带一路”倡议带动下，湖南院联合中信保、湘投国际等金融、投融资公司，积极实施国际化战略，主动出击，由国内市场向海外市场进军。公司目前跟踪配合的国际新能源项目已达数十项，涉及阿根廷、汤加、圭亚那、厄立特里亚、巴基斯坦、缅甸、越南、泰国等多个国家。其中，阿根廷潘帕100MW风电总承包项目为湖南院首次采取“融资+EPC总包”模式的海外项目，为了项目的顺利落地，项目团队先后数次飞赴地球另一端的阿根廷，与业主展开谈判。业主方聘请的谈判代表均为专业律师，逻辑缜密、态度强硬，为了在谈判中占得先机，项目团队废寝忘食、通宵达旦开会筹划，在连续十一天的谈判中，团队成员每天的休息时间都不到4个小时。

　　“那十几天几乎就是全体人员住在了会议室，饿了点盒饭撑，累了靠咖啡扛，双方斗智斗勇，都在比谁的体力脑力先到极限。”项目经理朱世平如是描述当时谈判的情景。最终，业主方谈判代表被湖南院团队的专业敬业所折服，双方签下总金额超10亿元的合同。

　　天道酬勤，湖南院新能源公司成立至今连续两年实现产值翻番，并在光伏和风电EPC总承包项目、国际项目上都取得了突破，未来，希望能用“转型升级”为湖南院新能源业务插上腾飞的翅膀，乘着国家大力发展新能源的东风飞得更高、更远！