央视《华人世界》：筑梦一带一路丨从普通翻译到谈判能手的飞跃

电力18讯：　　从普通翻译到谈判能手
　　在伊朗，有一位在中资企业工作的小伙子，入职不到两年，就从普通的翻译成长为一名商务谈判能手，他是如何做到的呢？
　　孔祥杰，今年30岁，来自河北衡水，是中国葛洲坝集团伊朗分公司的一名员工。
　　去年春节期间，他完成了一次艰难的商务谈判。当时，他所在的公司和伊朗一家本土公司展开合作，可对方要求，一定要在合同中写明，中方要协助他们在中国或者其它国家购买设备。
　　这个条款听着很简单，可孔祥杰意识到了问题所在，他很快咨询了几名海关工作人员，同时也问了一些在建项目上的同事，发现要在其它国家购买设备，背后的手续非常繁琐，甚至需要为此专门成立一个团队，这无疑无形中给公司增加了成本。可是，如果态度过于强硬，对方可能考虑放弃合作，而态度软弱，中方又会损失一些利益，怎么办呢？
　　“这个当中进行了一些博弈，到最后当地合作方规定了采购的上限，工作份额的百分之多少，这个以下是我们负责，超过这个范围就要收取相应的费用。”
　　就这样一个方案，孔祥杰和同事从大年初一谈到了初三，终于和对方达成了一致，孔祥杰也松了一口气。
　　其实，两年前刚到伊朗的时候，孔祥杰几乎没有任何谈判的经验，他的本科及研究生都是英语专业，最初是负责公司的公关、行政以及翻译等工作，他回忆说，刚开始的一个月，他几次和领导出去开会，发现伊朗人的英语口音很重，他几乎听不懂他们谈论的内容。
　　“我就赶快找原因。这样每次开会的时候，自己主动录一下音，回去之后晚上反复听，听的同时，把涉及到这个项目材料的信息拿出来，边看边听，反复琢磨，这样感觉自己慢慢能吸收了。”
　　就这样，连续三周，每天反复听录音，孔祥杰终于可以顺畅地与伊朗人交流了。也正因为他的语言优势，公司领导要求他逐步参与到商务谈判当中，经过几次实践之后，他逐渐从只懂外语的门外汉，变成商务谈判的能手，而自己的踏实肯干也获得了领导的认可。
　　2016年年初，中国国家主席习近平访问伊朗，孔祥杰也被伊朗分公司派出协助使馆进行接待工作，主要负责中国代表团下榻酒店的安保工作，这也是他驻外以来感到最为自豪的事情。
　　伊朗是一带一路沿线的重要国家，能在这里工作，并做出自己的贡献，孔祥杰觉得也是一种骄傲与荣耀。
　　链接：https://tv.cctv.com/2017/07/11/VIDE6hNAU3o1v1wopeoLJcfs170711.shtml