走出一片新天地

电力18讯：　　随着电力建设步伐放缓、审批权限下放和核准前置条件简化等外部大环境的改变，电力设计院传统的环保咨询等相关业务市场存在较大幅度的萎缩，发展遭遇了显著的困难。接下来，是在原地踏步怨天尤人还是锐意进取开拓创新？在这样的选择面前，中国能建中电工程华东院毫不犹豫地选择了后者。为探索新型发展模式，培育新的业务增长点，华东院转变经营思路，通过挖掘资质证书潜力，加大新业务技术研究，多途径开发市场等方式，稳步布局到新能源和非电市场，走出了一条传统业务转型升级的崭新道路，新型业务开拓也取得了显著的成绩。截至目前，华东院已承接到十余项非电环保咨询业务，主要包括垃圾焚烧、生物质、危险废物焚烧和建材类项目，此外，还承担着国家电网公司、环保部、省市电网公司和环保部门十余项课题。　　华东院通过不断升级硬件和软件条件，目前具备多项环保咨询业务资质，可开展环境影响评价（含验收、监理、规划环评）、水土保持方案编制和验收技术评估、节能评估、社会稳定风险分析和评估、安全设施和职业病防护设施设计方面的工作。这些资质证书是华东院环保咨询业务发展的根本，也是要实现升级转型的资本。华东院环境影响评价甲级证书资质业务范围是建材火电、输变电及广电通讯、一般项目环境影响报告表和特殊项目环境影响报告表。在过去发展的过程中，由于火电和输变电业务饱满以及具备行业优势，因此华东院一直围绕着传统火电和输变电在生产。虽然华东院在建材、广电通讯和一般项目环境影响报告表方面也是具备相应资质条件，但在当时电力市场良好的市场形势下没能绽放应有的光彩。另外，华东院环保咨询业务在火电领域一直站在燃煤火电和燃气轮机发电的平台上，新能源方面也是鲜有涉足。经深入挖掘分析，华东院确定了“立足传统、多元发展”的理念，以生物质、垃圾焚烧、危险废物焚烧、建材类项目为环保咨询业务升级转型的一个突破口，先后开拓了上海市崇明生物质气化发电示范项目、河南信阳光山县垃圾焚烧发电厂PPP项目、上海石化固废综合利用及减量工程和上海海笠2微米亚微米级新型建筑材料技术升级改造项目等十余个业绩，充分发挥了资质证书潜力，盘活了资质证书资产。此外在资质类咨询服务基础上，发展非资质类服务，为各业主单位以及环保部门提供研究类课题服务，联合业主单位积极申报各类研究课题，培育新的利润增长点。　　新业务拓展不仅要考虑市场开发存在的不利因素，而且还要考虑承接后能不能在技术上做好的问题。华东院鉴于此加大新业务技术研究，通过技术的提升支撑项目的开发，锲而不舍地追求“技术领先、实力雄厚、诚实守信，具有突出竞争力和品牌影响力的国内外一流的勘测设计企业”的战略目标。 针对新业务的需要，华东院专门组织成立了技术研究小组，由经验丰富的老师傅带领，青年职工攻关，先后成立了生物质、垃圾焚烧、危险废物焚烧、建材项目等8个类型研究小组，并积极申报课题，构建系统的业务知识体系。此外，华东院成立了青年技术论坛，通过PPT汇报形式相互交流，促进技术盲点互提，技术知识互补，在华东院内部形成共同学习、共同进步的良好氛围，加快提升技术人员的专业水平。“他山之石、可以攻玉”，在加强内修同时，华东院积极向经验丰富的行业伙伴取经，并建立相互合作机制，借助具体项目进行实战练习，暴露自身的薄弱环节，借助行业师傅传道授业解惑，确保“做一个懂一类”，消除技术障碍。此外，华东院鼓励和组织广大职工到一线现场去，到专家评审会去，形成对新业务的直观认识，总结学习要点和心得，填写信息反馈表，并在全院共享。通过一点一滴积累，形成一笔理论与实践财富，有效提高全体职工的专业技能，为业务开发打下基础。　　华东院长期深耕于火电和输变电环保咨询市场，特别是华东区域的市场，具有强大的竞争力。但是，在业务转型升级中需要融入的新市场新领域中我们的优势不再，存在着对新地方要求不熟悉、对新的竞争对手情况不熟悉问题。在此情形下，华东院拓宽思路、主动出击，以实际行动坚决破除“等、靠、熬”思想。在开发新业务市场方面，一方面积极“走出去”，通过走访兄弟设计院和新能源类公司，搜集项目信息和构建长期合作模式，保持紧密地联系。特别注重向合作企业的进行“主动性问候”，关心合作项目存在的制约性问题，主动为他们提供延伸性前期工作咨询服务，深入走进业主单位的工作中去。另一方面广泛“动起来”，在华东院内部营造“人人跑市场”的氛围。在领导开发新业务市场的同时，积极发挥广大职工的作用，结合手头项目或通过个人关系网络搜集项目信息并保持跟踪状态，定期向市场部门反馈。华东院领导及市场人员适时带着公司自制的宣传册与业主对接，向他们介绍华东院的业绩和优势，彰显提供优质服务的决心和信心。再者，认真“投出去”，重视项目的投标工作，加大人力物力投入，扎实有效完成标书的编制任务，特别是技术标，编制完成后进行集中评审，以保证标书质量和体现技术能力。
　　“路漫漫其修远兮，吾将为其上下而求索”，面对复杂的市场形势，转型升级之路行走起来固然艰难，但是只要坚持不懈、内修外练，凭借勇于开拓的精神和坚定不移的信念，终会走出一片新天地。