人勤春来早 奋蹄赶秋实——中国能建西北电建开拓国际市场纪实

　　12月8日，从中国能建西北电建国际业务专题会上获悉，西北电建2016年强化意识、提升能力、严控风险，优先发展国际业务，实现国际市场开发突破，“大建安”格局初步形成。
　　面对国内电力建设领域竞争日趋激烈、市场逐渐饱和的现状，西北电建客观分析内外优势，准确把握市场脉搏，把目光瞄准海外，大步迈出国门，阔步“走出去”，以实际行动在国际舞台上亮出了西北电建“名片”。

激发活力 组织建设好护航

　　加强组织建设，激发国际市场活力。该公司始建于1952年，其前身为西北电力建设局，先后承担了国内诸多大型电厂的工程总承包、施工总承包、工程管理任务，主营业务涉及范围广、产业链条相对较长，具有从电厂前期策划、施工组织设计到发电送出一条龙服务的雄厚实力，是一个综合管理能力较强、总承包业绩良好的电建企业，锻造了享誉国内外的 “西北电建”品牌。自上个世纪80年代以来，该公司先后涉足西德、科威特等国外电建市场，1995年进入伊朗电建市场。随着国内电建市场的萎缩，竞争的不断加剧，而东南亚电建市场蓬勃发展，该公司积极实施“走出去”战略，2005年进军印度电建市场，至今，市场触角现已从亚洲延伸到非洲、欧洲、南美洲。随着中国能建国际优先发展战略的实施，给该公司拓展国际市场插上了腾飞的翅膀。为了适应市场发展需要，加快公司国际化发展的步伐，对业务领域进行重新整合，先后成立专业化的国际工程公司，国际业务部，明确管理职责，梳理国际业务，为开拓、经营和管理好海外电建市场提供了坚强的组织保证。

未雨绸缪 阔步迈向新征程

　　随着全球化的深入，中国在世界经济中的融入程度越来越高。党的十八大提出，要加快“走出去”步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司。面对巨大的国际电建市场，该公司审时度势，超前谋划，制定了坚持“巩固国内、拓展国际”的市场开发战略，凭借“西北电建”在国外电建市场积累的丰富管理经验，借助“一带一路”时代东风，充分利用国外在建工程平台，发挥国际品牌效应，在加大传统领域项目开发的同时，找准自身业务转型主攻方向和突破口，积极寻求资源优势互补，探寻多种模式，与国内外知名企业深度合作，全面实施“走出去”战略，阔步迈进国际市场，先后开拓了印度市场、进军印尼、刚果（布）、越南、柬埔寨、孟加拉、巴拿马、尼日利亚、格鲁吉亚、白俄、土耳其等国电建市场，做好与埃及、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的合作洽淡，在积极挖掘潜在市场的同时，深耕细作原有市场，不断拓宽国际市场的空间、广度和深度，推动了该公司海外事业的持续发展。重组整合以来，该公司国际累计签约31个，企业市场竞争力进一步提升。

叫响品牌 真诚扮靓“中国范”

　　加强品牌建设，赢得中外业主满意。该公司先后与国内东方电气、中技、中机、成达以及印度瑞莱斯、R.K.M等企业强强联合，进入科威特、西德、伊朗、伊拉克、孟加拉、印度、印尼、刚果（布）、马来西亚、越南、委内瑞拉、柬埔寨、孟加拉、肯尼亚、土耳其等25个国家电建市场，承揽了34个国际工程的施工总承包、工程总承包、管理、监理、调试、咨询等，业务范围涉及火电、风电、输变电、新能源建设市场。面对严峻的市场形势，积极推进转型升级调结构，扎实开展“管理提升”活动，坚持以“精益创造价值，精品引领未来”的企业宗旨，实施精品工程“异国复制”，打造海外“样板项目”，公司的美誉度和知名度在项目建设过程中不断得到提高。其中，伊朗阿拉克电厂建成发电后被评为伊朗示范电厂；刚果（布）国家输变电工程，其变电站室内外电缆沟道的池壁粉刷成为观摩学习的亮点，迪吉利构支架柱的接地引下线安装已作为样板工程，得到萨苏总统的高度评价；印度科瑞希娜（T厂）、委内瑞拉电厂竣工投产获得业主一致好评；柬埔寨西港项目竣工投产，其质量、管理均创造了所在国一流水平，得到了中外各方的高度赞誉，叫响了“中国能建西北电建”响亮的国际品牌。

严控风险 行稳致远“走出去”

　　近年来，“出海”的中国企业越来越多，面临的风险也随之增加。在“走出去”时，西北电建按照效益可观、风险可控、能力可及的原则，发挥公司在电力规划、建设、运营等方面的优势，始终把防范风险摆在海外发展的突出位置，科学地甄别国外政治、经济、文化环境，确保走得出、走得稳、走得好。为有效降低海外市场风险，该公司专门制定涉外突发事件专项应急预案、国际业务管理暂行办法等相关制度，强化对境外风险的管控能力。同时，在企业提质增效上下功夫，强化专业支持与专业管理，打造一流专业团队；积极探索和搭建与国际业务相适应的管理流程，加强服务与支持，提高创新能力，将国际业务经营和管控职能前移到海外第一线，设立海外代表处，以便更贴近市场、融入当地、精细经营，提高对市场的反应速度，提升企业竞争力。在西北电建负责人看来，开放发展对企业来讲，不仅意味着“走出去”，还要善于“请进来”，借用外部力量，助推公司发展。

海外战场 厉兵秣马进行时

　　西北电建深刻认识到只有储备了高水平人才，才能掌握制胜市场的主动权，实现做大国际市场的目标。针对各类高素质国际型人才短缺的问题，该公司多措并举，建立培育国际工程各类人才长效机制。积极探索与高校合作培养人才的模式，针对机、炉、电、化、热等专业设置课程，增强培训的实用性和针对性，设立英语角、启动青年素质提升、举办英语演讲比赛，利用各种途径和手段，为员工学习英语创造条件。召开市场开发培训会、国际业务知识系列学习培训会、举办国际工程管理培训班、海外项目物资出口运输、出口退税学习班、“一带一路”政策解读及国际业务专题、参加中国贸促会举办的经贸摩擦应对和法律风险防范等培训，对中国企业从事EPC国际承包工程的背景、模式、风险、FIDIC合同条款、国际工程合同管理、国内外工程操作思维模式差异、典型合同条件及风险分摊机制以及国家外经外贸有关法律法规政策等进行专题培训，了解与国际工程接轨的管理理论和方法，加快培养国际型人才，提高进军国际市场的竞争优势。每年召开项目经理交流会、分析总结项目执行过程中的发展现状和存在问题，总结经验、查找不足，对示范工程进行全面总结，并积极进行推广，提高国外工程品质，逐步实现国际项目管理的规范化和标准化。
　　为了做到人尽其才，才尽其用，近年来，西北电建先后把15人任命为国外项目经理，23人走上了国外项目副经理的岗位，60名技术人员走上了重要技术岗位，把一批岗位技能过硬人员安排到国外项目重要岗位上，发挥他们的才能，成为开拓国际市场的中坚力量，为该公司做大做强国际业务奠定了坚实的人才基础。

文化融合  共赢致和谋跨越

　　“走出国门、传播文化、合作共赢”，是该公司融入当地，顺利实施项目的指导思想。不同的国家和地区，有着完全不同的生活习惯、文化风俗和宗教信仰，这都将对项目实施造成重大的影响。西北电建以推进本土化战略为抓手，全方位了解当地的民族个性、文化传统、宗教信仰、政治走势、意识形态等方面情况，以学习走访、帮困扶贫、帮助就业等多种方式融入当地社会，为项目实施创造了良好的内外部环境和人力资源支撑。
　　该公司目前执行的海外项目，多集中在经济生活水平较低的发展中国家，教育、医疗、交通等相对落后，公司以此为着力点，组织各海外项目部积极参与当地公益事业，为当地社会和经济发展作出贡献，赢得当地政府和民众的认可和赞誉。在印尼亚齐大修项目履约过程中，项目部结合实际情况，聘用并培训了大量当地劳工，其中包括管理人员3人，技术工人10人，普通劳工24人。为当地政府解决了部分就业问题，也为印尼亚齐地区培养了一批合格的技术工人，带动了当地经济发展。同时，主动与临近的村庄群众进行沟通和交流，及时了解他们生活中的困难和问题，积极组织献爱心活动，看望当地孤寡老人，救助失学儿童，为贫困家庭安装饮水箱等；向白俄国际SOS组织成员白俄罗斯巴拉乌良那SOS儿童村捐赠校车等，彰显西北电建的责任担当，传播负责任的央企形象，赢得了当地人的认可。
　　在海外工作，中外员工的生活习惯有较大差别，面对当地宗教禁忌，该公司坚持以人为本，一方面不断完善办公、食宿设施，想法设法改进食堂的饭菜花样和质量，让中国员工吃得舒心，另一方面充分尊重当地的风俗习惯，每逢重大节日精心策划举行联欢活动，与业主、分包商、外籍员工共同庆祝节日。真诚的付出，换来了当地人对中国员工的好感，建立了良好的国际友谊，也为工程项目实施创造了良好外部环境。
　　人勤春来早，奋蹄赶秋实！瞄准未来，责任重大，西北电建人将继续对接“一带一路”发展战略，以试的胆识、闯的勇气、韧的执着，砥砺并肩，攻坚克难，迎接新的挑战，创造新的辉煌！