专注拓展油气新业务——记中国能建葛洲坝机电公司董存福和他的团队

　　9月的四川成都，秋高气爽，硕果丰存。
　　刚从风沙肆虐的新疆戈壁回来，董存福显然还没缓过劲儿来。“那17天，我们跑了差不多5000多公里，24小时蹲点，两班倒，馕、面包和水是我们这几天全部的主食。”他笑了笑，脸上并没有流露一丝苦涩。“不过，我们终于拿到了准确的车流量数据。”
　　9月2日，中国能建葛洲坝机电公司投资并购新疆加气站项目获得葛洲坝集团通过，董存福和他的团队圆满完成这场长达半年的“战役”。

直面挑战的担当

　　面对机电安装市场不断萎缩的形势，作为机电安装第一品牌的专业公司，葛洲坝机电公司走在了结构调整、转型升级的十字路口。2014年，该公司深入学习贯彻葛洲坝集团《指导意见》，确定了“以做专、做优、做强、做大为主线，坚持相关多元，坚持改革创新，加快结构调整和转型升级，彰显品牌影响力，提升核心竞争力，为建设具有国际竞争力的机电工程公司而努力奋斗”的发展思路。作为战略投资主管部门的负责人，董存福深知他和他的团队肩负着促进企业转型升级的重任。
　　2014年，按照相关多元的转型原则，葛洲坝机电公司决定把拓展油气业务作为公司调整结构、转型升级的主攻方向，确定以并购四川华气建设工程有限公司为突破口，从施工入手，构建油气业务设计、施工、运维“一体化”的EPC平台。这是该公司首例投资并购业务，没有任何经验可以借鉴，董存福和他的团队深感压力重大。为尽快实现油气业务战略部署，董存福和他的团队以担当和执行，反复调研、反复分析、反复推敲，制定了收购的可行性方案，最终获得葛洲坝集团审批通过。在执行方案过程中，他们及时发现问题、解决问题、发现风险、化解风险。2015年10月31日，葛洲坝机电公司投资参股华气公司正式签约，葛洲坝机电公司首个混合所有制企业由此诞生。
　　经过将近一年的投资运营，现在的华气公司盈利能力、偿债能力、成长能力得到大幅提升，2016年营业收入和利润较2015年增幅均超过了120%，签约增长687.3%，华气公司还取得了石油化工工程施工总承包二级资质、压力管道GA1乙、GB1、GC1级安装维修许可证。

千里之外的鏖战

　　为进一步加快油气业务转型步伐，葛洲坝机电公司将目光投注在新疆。近年来，新疆经济发展稳定，近三年GDP增速均高于全国水平，其已探明的天然气资源量为11万亿立方米，是我国西气东输的源头。同时，在国家“油改气”利好政策下，新疆天然气汽车占全疆汽车总量的30%，占比居全国第一，但与此配套的加气站数量却明显不足，加气站市场发展空间巨大。
　　为此，2016年初，葛洲坝机电公司决定把新疆加气站项目投资、建设和运营作为推进油气业务的重点实施项目。刚刚完成华气股权收购任务的董存福及其团队又投入到新的战斗之中。
　　17天、31个加气站的车流量获取成为董存福及其团队的首要任务。由于当地政府相关部门没有统计以天然气为动力燃料的车流量，现有的车流量只是年总数，为了获得准确的车流量数据，董存福决定采用24小时蹲点的方式，分类记录加油大货车、加气大货车和小车的流量和进站率，以获得不同时段31个加气站的车流量。
　　看似简单的统计工作，董存福和他的团队付出了很多的努力。
　　这些加气站多在高速公路和省道上，地广人稀，早晚温差大，风沙也大。蹲点记录时，附近没有餐馆，他们就自己带上馕、面包等干粮和饮用水。车上的空调不给力，他们就把被褥带上，晚上挡一挡寒风和沙子。
　　为能够准确反映新疆加气站项目的投资可行性，团队对材料反复研究，多次测算数据。但这所有困难都没能阻挡董存福和他的团队坚定的步伐，他们终于在28天内完成了31个加气站的所有经济测算，为决策做好了充分的准备。
　　2016年6月7日，新疆加气站项目在葛洲坝集团立项。随即，葛洲坝机电公司企业管理部带领5家中介机构赴新疆开展投资可研、项目可研、法律尽职调查、专项审计和资产评估工作，历时16天高效准确完成了现场调查工作，比原计划提前了4天，并最终通过葛洲坝集团审核。此次投资并购新疆加气站项目不仅能获取油气业务EPC工程，还能搭建油气业务的投资平台，确立了葛洲坝机电公司油气业务投资的主体地位。永不停歇的拓展
　　为有效巩固和扩大新疆油气业务市场，借着葛洲坝集团决策的东风，董存福和他的团队又投入到新疆新一轮跟踪、考察、调研之中。他们放弃“十一黄金周”休息，与新疆合作方就已运行的5个加气站收购事宜进行协商，开展合作调研，充分掌握了经济测算基础数据及所属公司情况。
　　不止于新疆，葛洲坝机电公司还积极抢占海南市场。董存福和他的团队先后4次赴海口进行调研，对该地拟建的15个加油站情况进行初步了解，经过前期情况了解，现与海南合作方达成了合作意愿。未来，还有广州、重庆、内蒙古等地区的加油、加气站以及城镇燃气项目在等待着葛洲坝机电公司的投资进入！
　　转型升级不仅是集团的战略，也是每一名葛洲坝机电公司员工的迫切愿望，董存福和他的团队用实际行动擎起转型升级的旗帜，也将铸就新的辉煌。