把握当下 设计未来——葛洲坝勘测设计公司设计业务发展纪实

    设计处于建筑行业产业链的前端，在工程项目的投资把控、施工指导、质量管理等环节发挥着关键性作用。当前，工程勘察设计行业产能过剩，不少水利水电设计业务萎缩，形成鲜明对比的是，葛洲坝勘测设计公司设计业务逆势上扬，2015年的签约、营收、利润三项主要经营指标同比增长接近50%。是什么“法宝”让组建成立两年的葛洲坝勘测设计公司在经济下行的不利环境中取得良好的成绩？

　　强沟通重服务 借力外脑强能力

　　“加快提升设计能力，打造具有大项目和高端项目管理能力的项目管理公司，是葛洲坝集团2015年工作报告对葛洲坝勘测设计公司提出的明确要求。过去的一年，我们紧跟集团发展步伐，转变观念，提升能力，拓展市场，设计业务实现逆势上扬。”葛洲坝勘测设计公司董事长宋拥军介绍说。

　　设计院作为葛洲坝勘测设计公司设计业务的核心平台，设计理念不新和服务意识不强曾是阻碍发展的一大问题。面对葛洲坝集团对设计业务发展的新要求，勘测设计公司刚一成立，该公司领导就率队到设计院调研提出了“转变观念，提升能力，凸显龙头作用”的发展要求，强调要坚持高端定位、参与市场竞争、加强行业合作、学习先进理念，通过不断提升设计质量和服务水平，满足客户需求，逐步赢得客户信任，树立市场品牌。

　　在承接的荆州还建房EPC项目的设计中，面对工期紧、任务重的压力，该公司领导多次赴现场进行沟通交流，组织设计人员踏勘现场，与方案设计单位协调沟通，圆满完成了58万平方米的设计任务。“设计团队在施工过程中积极配合我们和施工方解决现场零散问题，并能在施工的各个环节提出有效的合理化建议，关键时刻总能解燃眉之急。”业主方这样评价道。

　　同时，该公司注重行业交流，先后与长江委设计院、湖北水利水电设计院等行业佼佼者交流合作，与中水北方勘测设计研究公司签订了战略合作协议，与中南电力设计院建立了稳定的合作伙伴关系，不断提升专业水平，开阔发展视野。

　　打造人才高地 追求技术创新

　　加快队伍建设是该公司快速发展的法宝之一。2014年至今，该公司共引进设计专业人员60余人，其中成熟人才25人，公开竞聘了一批年富力强的设计项目负责人。加强专业培训，仅2015年就有400多人次参加了专业、外语、商务等培训，并派驻了多名骨干赴国际公司及国际项目蹲点学习。

　　葛洲坝勘测设计公司于2015年8月成立BIM技术应用研究所，特聘武汉理工大学BIM研究所所长为首席高级专家，并与武汉城维工程信息技术有限公司通力合作，正致力于卡塔尔大型供水工程的BIM三维协同设计；于2016年1月成立海绵城市应用技术研究所，目前以该公司自有技术——透水混凝土制备技术为依托，正拓展研究透水砖、透水沥青混凝土等相关材料技术，并利用自身积累的优势，围绕透水混凝土开展了各种不同的设计图集整理工作，并将该理念成功引入贵安新区中水资源化设计项目中。

　　创新商业模式 优化市场布局

　　葛洲坝勘测设计公司把对市场的重视转化为一系列组合拳，市场的瓶颈在观念转变和能力提升的过程中逐步突破。

  　充分利用设计处于业务链条前段的优势，积极参与云南景洪、贵阳保税区、唐山丰南区等多个PPP项目调研跟踪，为葛洲坝集团2015年中标数百亿元的PPP项目作出了应有贡献。拓展内部合作，以资质共建、战略合作等方式，先后与葛洲坝国际公司、五公司、六公司等内部单位建立协同发展关系，谋求合作双赢。2015年12月24日，该公司签约云南省临沧市2.2亿水利勘察设计项目，冬至夜，难得休息的设计人聚在一起过“饺子节”，消息提前传来，现场一片欢腾。

　　“在勘测设计公司的统筹下，我们设立了四川办事处、贵州办事处、云南分公司，派驻人员维护市场关系，站稳了云贵川市场。”设计院院长王东谦说，“在深耕区域市场的同时，我们注重提高设计服务质量，派驻设计代表到目标市场区域，长期为业主提供现场咨询服务，提高了客户忠诚度。”

　　千方百计的谋划，有了千万上亿的收获。2015年，设计业务签约首次突破3亿元，迈上了发展新台阶。

　　抢抓发展机遇 打入国际市场

　　2015年4月19日，进入卡塔尔默加水池项目现场并开展勘察设计工作，这支由设计院负责人带领的首个国际项目设计团队，踏出国门的那一刻，他们深知肩上的重任，誓要闯出一片新天地。

　　“走出去”是实现设计业务逆势发展的关键，国内设计业务萎缩，国际水利水电设计业务不可限量。“国际优先”作为葛洲坝集团的重大战略，勘测设计公司紧跟葛洲坝集团步伐，主动迎接国际市场洗礼。

　　加强国际业务管理，葛洲坝勘测设计公司在北京成立了国际业务部，作为开发国际业务的中枢平台，同时作为葛洲坝国际公司国际项目设计管理部，选派了管理和专家团队常驻北京开展工作。做强国际业务团队，通过选拔、引进及利用社会资源等途径组建了国际设计项目专家团队，培训组建了国际项目商务谈判小组，聘请国际知名咨询公司专家做项目顾问，选派了近20人到行业知名设计院交流学习。

　　与葛洲坝集团内部单位联手“走出去”，与五公司合作承揽了卡塔尔默加水池项目市政设计、喀麦隆姆伊拉莫格水电站地质勘察，与机械船舶公司合作承揽了巴基斯坦风电场地质勘察等项目。同时，积极参与国际项目投标工作，完成了安哥拉卡卡水电站、卡塔尔工业园、玻利维亚公路等7个项目的投标，国际设计业务取得了重大突破。

　　精准发力 实现跨越发展

　　葛洲坝集团2015年《工作报告》中指出：“PPP是今后政府进行公共设施建设的主要方式, 也是我们今后投资和承揽工程的主要模式。”2016年，勘测设计公司以葛洲坝集团战略为指引，充分发挥自身技术和完善的产业链优势，确定了以项目管理引领公司整体发展的战略路径。“设计管理是项目管理的重要一环，也是葛洲坝集团急需的能力，公司日益强大的设计能力可以为项目管理提供强有力支撑。”该公司项目管理事业部主任徐魏说。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。乘着葛洲坝集团PPP业务发展的东风，葛洲坝勘测设计公司将继续发挥设计龙头作用，大力引进具有丰富从业经验、高层次的管理、商务、设计等成熟人才，加快完成PPP项目管理体系文件的编制工作，提升项目管理层次。“设计在整个工程建设过程中起主导作用，对提升项目管理和EPC水平、促进专业版块转型升级至关重要。目前我们正大力引进专家人才，已搭建起初具规模的设计专家团队，为加快提升设计能力打下了坚实基础。2016年，我们将坚持‘三步走’策略，即先当好分包商，再与合作伙伴组建联合体，逐步独立开展项目管理业务。通过设计和项目管理能力的提升进而在EPC业务上取得突破，实现公司大发展。”宋拥军说。