老挝水泥公司对南部市场开展调查工作

随着新建水泥生产厂家逐步开工和建成，老挝水泥市场整体产能将达到700万吨，加上泰国、越南水泥产品进入老挝，使得老挝的水泥销售市场竞争逐渐进入白热化状态。为充分了解老挝南部水泥销售市场情况，水泥公司营销人员在分管领导张培瑞副总经理的带领下，对老挝南部5省进行了为期一周的市场调查。

本次市场调查考察了老挝南部占巴塞、阿速坡、塞公、沙湾拿吉、沙拉湾5省份，行程达3000多公里；对南部区域水泥经销商进行了回访，倾听并了解各级经销商在销售过程中遇到的困难，与经销商一起商讨解决困难的办法；走访了34家零售门店，约谈了12家搅拌站，与销售终端客户进行了沟通交流，了解了终端客户的需求和想法，为水泥公司制定销售策略提供基础资料；同时还走访了3个工程项目，了解项目动态。

本次市场调查是继10月份对万象片区进行调查后的又一次比较深入系统的调研，水泥公司销售策略在顺应市场变化的同时，开始“走出去”，主动应变、求变。通过本次市场调查也使水泥公司对老挝水泥销售市场有了更加全面、系统、细致的了解，为水泥公司制定2016年的市场销售策略提供了指导性方向。