山东二建新能源市场开发赢“反季节”收获

进入四季度，该公司新能源分公司武威洁源甘肃民勤、中电投河南方城、华能富源、大唐海阳、中电投山西垣曲等风电项目；华电章丘、华能淄博、华电福新哈密、上海电力江苏盐城、中清能绿洲云南富民、华电大同秦家山等光伏项目先后中标进场，在寒冬中拉开了风电、光伏遍地开花的序幕。

今年以来，山东电建二公司新能源分公司充分利用与业主及地方建立的良好合作关系，积极转变市场开发形式和策略，变被动为主动，提高参投中标率，强力拓展四季度市场开发新局面。

一是协助配合业主开展项目前期工作。对省内外有投资新能源项目意向的业主，与其主动接洽，配合业主进行项目开发，协助其寻找项目场地，协调地方关系及各项报告批文等事项办理工作，先去为主参与项目的筹备与建设。

二是积极参与竞争性谈判。与北京首航艾启威节能技术股份有限公司、中清能绿洲公司、中国水电建设集团新能源开发有限责任公司、水电顾问集团签订新能源版块战略合作框架协议，在其有投资项目的情况下，参与其邀标，进行竞争性谈判，有效缩小竞争范围。

三是扩大国内投标范围。打破以往局限山东、西北或某一片区投标模式，面向全国，广泛参与项目投标，积极向各业主单位推广、推荐山东电建二公司，进一步扩大影响力，增加印象分，形成遍地开花态势。

四是进军海上风电及投资参股新能源项目。成立分公司海上风电调研领导小组及投资参股新能源产业领导小组，积极开展海上风电的调研和技术储备工作，借鉴其他公司投资建设风电项目经验得失，掌握风电项目投资流程，并积极进行项目风险预测和可行性分析。

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