山东三建开展中东市场调研 促进提升供方管控水平

为进一步完善沙特在建项目顺利实施当地化的采购事宜，也为公司高效参与配合中东市场的项目投标，进一步开拓公司在中东地区的业务网络，了解沙特等中东国家的电建工程设备、材料市场的资源配置情况，提前策划预中标项目的采购事宜，7月初-9月，山东三建总部采购人员在沙特利雅得等地就电建工程设备、材料市场等多家分供方和市场资源开展调研。公司旨在通过市场调研，进一步提升公司的供方管控水平，提高沙特等中东市场的项目中标率，进而推动中东地区项目的顺利开展。

为提高调研效率，建立高效的沟通机制，促进谈判中达到更有效的谈判目的，在与各供方进行面谈之前，采购人员已结合公司在沙特市场前期项目的在建情况、各供方的设备材料报价以及我方的采购成本，制定了相应的谈判策略。本次调研主要通过互访方式，重点向当地的知名供方，如Hyundai、Hyosung 、ABB、Siemens、Alstom等，了解了中东市场变电站项目主要设备的价格水平，供货周期及后期服务等。由于前期的有效策划，此次调研，不仅增强了双方之间进一步的沟通交流，也为参与投标配合的中东项目提供了优秀的当地化供方资源。

下阶段，山东三建将以此次调研为契机，继续加强沙特当地的市场调研，并随着中东市场电厂和变电站项目的开发，逐渐积累更多的设备材料供应商信息，并建立和保持与供应商之间的良好沟通，进一步建立起我方在中东区域的采购网络，提高公司的供方管控水平，为公司进一步扩大在中东地区的业务发展奠定了坚实基础。