葛洲坝房地产公司：布局全国 剑指高端

    近日，葛洲坝·西宸原著开盘销售迎来开门红，实现了项目口碑品质和经济业绩的双丰收，葛洲坝地产品牌名动京城。

    从锦绣系列项目到北京紫郡府，从上海臻园到西宸原著，这一个个地产项目的成功开发，折射出葛洲坝集团在房地产业务发展上战略决策的前瞻性，也彰显出葛洲坝房地产公司商业模式创新取得良好成效。

重点突破 高位嫁接

    葛洲坝房地产公司于2010年启动面向全国发展的战略，将项目重点布局在北、上、广、深等一线城市及有发展潜力的二线城市，先后在北京、上海、广州、三亚等地获取地产项目。

    为成功进入一线市场，葛洲坝房地产公司采取合作方式，启动“高位嫁接”战略。

    2010年10月，葛洲坝房地产公司与绿城房地产集团有限公司开展合作，控股葛洲坝·北京京杭广场项目，拉开了与标杆房企合作的帷幕。此后，葛洲坝房地产公司先后与绿城集团、融创中国、龙湖集团、方兴地产、保利集团合作，获取上海臻园、西宸原著、金茂逸墅和广州广钢二期项目等项目。

    标杆房企的先进理念和丰富管理经验与葛洲坝房地产公司拥有的资金优势以及自有管理经验相结合，形成“1+1＞2”的效果，不仅直接对产品溢价起到了巨大的推动作用，葛洲坝人也直接吸收行业标杆企业的先进管理模式和经验，为进一步提升专业管理水平、拓宽发展思路提供了难得的学习机会，实现了互补共赢。

    在产品产业链各环节上，葛洲坝房地产公司与全球顶级园林设计公司BDS、服务英国皇家的高雅私密E-SPA等众多世界知名品牌开展合作，并与世界知名豪华酒店管理公司科兹纳集团合作，在葛洲坝·海棠福湾项目引入了中国首家、也是唯一一家One&Only顶级国际酒店品牌。

强化融资 丰富渠道

    房地产开发属于资金密集型行业，资金对于房地产企业项目开发十分关键，以低成本获得更多的资金，将直接推动房地产企业在发展速度上领先一步。

    葛洲坝房地产公司积极与各大金融机构总部洽谈，深化与各大银行总行的合作关系，努力寻求资金支持。在融资方式上，公司不断创新，探索多样有效的融资渠道。其中既有较成熟的以资产管理公司通过银行向公司发放贷款的方式，又有独具一格的母公司通过转让对子公司应收账款收益权的方式进行融资；还有一类是以有限合伙企业对项目公司进行增资的方式进行融资。

    另外，在葛洲坝·西宸原著项目上，葛洲坝房地产公司还针对已完成的收购项目开展并购贷款融资，为以后收购项目融资开创先河，进一步提高了项目盈利。这些融资方式结合起来使用既能降低融资成本，又不会增加公司资产负债率。

    近年来，葛洲坝房地产公司独立融资的能力稳步增强，通过中国银行总行、中国建设银行总行的帮助，该公司只用了两个月的时间便为葛洲坝·海棠福湾项目取得了低利率开发贷款批复，与行业标杆房企保利集团、万科地产并列成为海南融资成本最低的房地产企业。

提升品质 赢得市场

    来自中国社会科学院的《中国房地产发展报告》显示，2014年中国房地产待售面积首破6亿平方米，房地产市场总体供大于求，中国的房地产业发展将出现新的格局，市场形势势必发生深刻变化。也预示着只有真正好的产品才能实现好的销售业绩。

    葛洲坝房地产公司适时提出“品质前三甲”的发展目标，相继出台《精装修工艺与工法》、《房屋交付标准》等系列工程标准化指引，以高标准、严要求保证房屋交付品质。并大力采用绿色科技，运用呼吸式幕墙、生态空调系统等前沿技术，尽全力为业主提供舒适安逸的居住环境。

    产品营销方面，葛洲坝房地产公司独树一帜，采用高端物业的“圈层营销”模式，用高端人群的高端活动进行项目推介和营销，借助名人效应助推营销，并积极利用网站、微博、微信等新媒体对项目进行推广。

    优良的产品品质和丰富的营销手段为销售打下了坚实基础。葛洲坝房地产公司在京首个纯住宅项目——葛洲坝·北京紫郡府一年内两次开盘，当天即告售罄，全部房源以平均40秒一套的速度成交，创造了一年两次“日光盘”的出色销售业绩，葛洲坝地产由此名动京城。

    沧海横流，方显英雄本色。业内专家表示，至少在2020年前，中国的城镇化率将从2013年的53.7%提升到2020年的60%左右，加上棚户区改造、城中村改造和既有住区的改造、新型产业和服务业的发展、家庭结构变化带来的需求，房地产市场仍有较大的发展空间。面对新常态、新形势，葛洲坝房地产公司已提出“高价值引领者”的定位，力图为所有关联方带来各种高价值，力争在未来３年左右，完成对核心城市的战略布局，打造若干个销售额超百亿的区域，进入行业前五十强，进一步巩固和扩大“葛洲坝地产”的品牌影响力，在未来的房地产领域开拓一片新的天地。