山东菏泽发电公司年签大用户直接交易电量18.6亿千瓦时

近日，山东菏泽发电公司2019年度大用户直接交易电量签约18.6亿千瓦时，为提升机组利用小时数提供可靠保障。

抢抓机遇，完善机制。面对电力市场改革的不断深入，大用户直接交易电量的争夺日趋激烈，该公司紧跟政策导向，在认真总结往年争取直供电量经验的基础上，及早谋划、提前部署，将大用户直供电作为重点工作任务，步步为营开展电量争取工作，打好主动仗。完善市场营销协调机制和争发电量激励机制，提高市场分析研判能力和智慧营销水平，另一方面建立已合作大用户企业档案和追访制度，准确把握市场供需、外送电量等信息，动态跟踪电力市场走向，实现营销工作关口前移。

主动出击，智慧营销。该公司电量市场营销团队制定灵活的市场营销策略，到山东省各地市进行调研走访，在巩固老用户的同时发展新用户，特别针对当地大用户力争到底，对“目标潜在客户”进行调查分析、宣讲电改新政策，及时答疑新客户，共同描绘合作利好前景，本着“互利共赢、长期合作”的原则，强化与新用户的营销推进，做好市场资源的贮备。不断拓宽思路，科学制定电量营销策略，树立客户至上理念，加强电量营销人员知识培训，提升专业素养，深度挖掘电力市场增长空间。