潍坊公司签约大用户直购电位居华电山东区域榜首

本网讯 截至12月25日，山东省2019年年度双边电力市场交易落下帷幕。经过积极争取，华电潍坊发电有限公司签约市场电量共计67.4亿千瓦时，同比增长56.7%；签约大用户数量174家，较去年同期增加51家，位居华电山东区域直购电榜首。

随着市场电量占比的增加，专业售电公司参与竞争，电力直接交易竞争日趋激烈。为此，该公司强化争先、快速意识，提前做好电量营销数据的收集、整理，加强对山东电改政策、交易规则的深度研究，通盘分析区域用电形势和市场行情，打好电力市场营销的前战。该公司充分发挥区域优势和自身技术优势，在保持与潍坊周边大用户良好合作关系的基础上，不放弃任何一个有机会合作的用户，发挥“铁嘴、兔子腿”的要诀，奔赴潍坊周边及东营、临沂等地区，走访洽谈客户100多家，力求先入为主，抢占市场先机。

在全力抢市场的同时，为应对、破解电力市场价格战僵局，该公司以软实力营销代替价格战营销，充分发挥技术、管理、人才优势，为客户提供了包括电力设备检修试验、故障诊断、安全、节能评价等多方位的增值服务，受到了客户的欢迎与认可。针对那些对电改认知度低的用户，该公司强化服务意识，提供政策咨询和规则讲解，并上门帮助用户完成资料的申报、平台的注册。2018年共为17家客户企业提供了增值服务，以优质、真诚的服务打动客户，扩大营销范围和成果。