福州公司获年度直接交易电量15.41亿千瓦时

　　日前，2017年度福建省大用户电力直接交易申报工作顺利落下帷幕，国电福州发电有限公司与14家用户达成合作协议，共签订年度长协电量15.41亿千瓦时，可提高机组年设备利用小时607小时。同时在确保拿满指定市场份额的基础上，度电降价小于市场平均降价幅度，成功实现了“控量保价”目标，为公司完成全年生产经营目标提供了有力保障。
　　此次交易，采用双边协商的方式进行，共有14家发电企业和343家用电企业参与，双边交易量创历年之最。同时火电和核电同场竞技，供需比达到1.07，市场竞争异常激烈。针对此次交易，福州公司高度重视，超前谋划，在福建公司的牵头组织下，制订了完善的量价争取策略，最终确保了交易成功。
　　积极开拓市场，掌握竞争主动权。福州公司突破区域限制，广布信息网，密切收集整理省内各地市经济产业动态，第一时间掌握申报直供电大用户的企业信息，在交易准入用户名单公布前做足功课，确保赢在起跑线上。由公司分管领导亲自带队，对可能入围的用电大户实地走访调研，宣传优惠政策和企业自身优势，了解其用电需求。营销人员分区域走访新增用户，实现全省用户走访全覆盖，确保掌握竞争主动权。针对输配电价模式用户降价预期小于价差模式用户的特点，重点争取优质的直供区110千伏及以上客户，力争达成战略合作互识。同时，不放过目录电价较高、用电增长较快的趸售区用户，全力培育用户资源。在此次交易中，输配电价模式用户相比价差模式区用户每度电少降0.01元，而公司输配电价模式用户占比达到61.28%，稳居参与此次交易发电企业前列，确保在“三同”中的电价优势。
　　发挥自身优势，确保优质客户不流失。该公司积极巩固与直购电老用户的友好关系，防止竞争对手渗透挖角，全力守住已有用户资源，重点做好客户维系，对用电企业负责交易的关键岗位人员，指派专人长期沟通联系，做到相同价格或价格差距不大时，客户依然能够坚守与公司的合作关系。打造国电营销品牌，通过已有客户介绍和业务延伸，利用公司良好业界口碑，吸引、拓展同行业的其他客户，达到开拓市场的目的。通过管委会牵线、满足用热需求等方式，把家门口的用热企业变成为直购电客户，实现电热互补互促，电量热量双提升。
　　多渠道配合，确保收益最优。该公司营销、发电、燃料和财务等部门通力协作、密切配合，精确测算发电成本和双边收益，根据不同竞争对手制订针对性的报价策略，确保度电收益最大化。强化区域内发电企业间合作，坚持行业自律，减少恶性竞争，各级领导利用各种场合，向政府相关部门反映火电当前困境，呼吁政府引导发电侧有序竞争，降低火电让利空间。走访用户时主动晒“成本”，尽可能降低客户价格预期，以真诚的态度换取客户信任，以合作共赢的方式促成双边交易。