国电常州公司：做煤炭文章　谱转型新篇

电力18讯：    在集团公司“转型企业、挖掘潜力”的战略方针指引下，国电常州公司围绕煤炭购、储、用、售流程实施经营布局，深入挖掘煤炭这一宝贵经营资源的综合价值，做活了煤炭经营这篇“文章”。2012年该公司煤炭经营创造效益5014万元，同比大幅增长60.4%，已成为该公司转型发展的有力抓手和重要的利润增长点。

    找准转型切入口

　　深入开展“双学”活动，充分挖掘产业链上各种资源的潜在价值，是集团公司对基层企业转型挖潜工作提出的明确要求。常州公司通过学习研究苏龙经验，立足于周边市场需求，确立煤炭经营为转型突破口，成功地将“所在区域无煤矿”这一短板转化为经营创效的优势。
　　2010下半年，常州公司在调研中发现苏南地区一些企业开始走出金融危机的阴影，市场块煤需求旺盛，潜力巨大。经慎重论证，制定了“统一规划、分步实施”的块煤分选工程建设思路，先期投资400多万元建设一套加仓段块煤分选系统。2011年3月，分选系统投入运行，月产块煤2万多吨，由于产品销路顺畅，短短几个月即收回投资。该公司当机立断，于当年9月再建成投产一套非加仓段分选系统，块煤产量大幅增至每月4万吨以上。
　　在市场销售过程中，该公司敏锐地发现煤炭用户存在着不同需求，随即根据客户不同的规格和热值需求，实施多级分选与块煤掺配，适时推出原煤与筛选剩下的末煤两个品种，满足了市场需求，受到客户广泛欢迎。2011年当年该公司就销售块煤22.7万吨，末煤6.3万吨，原煤13.97万吨，盈利3125万元。

    做大煤炭经营规模

　　产销两旺的局面坚定了该公司做大做强煤炭经营的信心与决心，公司经营班子审时度势，2012年又实施了一系列拓展市场、扩大规模、提升竞争力的举措。
　　实施营销“走出去”战略。在巩固常州武进周边地区市场后，营销人员分赴浙江、安徽、上海等地，广泛联系煤炭用户，并在重点地区建立起营销网络，覆盖到长三角苏、浙、皖等地区。树立合作共赢理念，与部分煤炭营销商建立起战略合作伙伴关系，通过他们进一步延伸了营销触角。
　　拓展销售渠道与销售模式。陆路销售顺畅后，该公司又将目光延伸到水路、铁路。充分利用靠近长江黄金水道的地理优势，在煤码头增加一台出力为3600吨/小时的装船机，实现了船对船转驳销售。在附近藻港河畔投资建设综合码头，增设装船机，建设码头转运场，停靠千吨级转运船，打造出一个新的煤炭经营中转基地。
　　高度重视产量与质量。2012年煤炭市场行情发生变化，该公司借机扩大采购渠道，优化煤种采购结构，大量采购含块率高、含矸率低的煤种，从源头上为煤炭经营服务。块煤生产方面，实行24小时不间断筛选，最大限度提高分选产量；根据市场行情，制定合理的筛选、掺配和堆煤方式，加强皮带与博后筛等设备的维护，保证块煤质量符合客户要求。
　　一系列有力的举措，使该公司煤炭销售规模不断扩大，2012年共销售块煤43.99万吨，混沫煤34.53万吨，原煤40.94万吨，累计销售煤炭119.47万吨，同比大幅增长178%。多产品、多渠道、多模式的多元化经营态势逐步成熟。

    品牌战略引领未来

　　该公司将煤炭经营上升到与发电业务同等高度来对待,在人才、机制、资金等方面给予大力支持。以全资子公司――常发能源公司为经营主体，实行区域经理负责制和风险承包抵押等激励机制，大大调动了人员积极性和创造性。
　　为实现企业综合效益最大化，公司将煤炭经营与发电生产统筹考虑，综合分析煤炭、电力、资金等市场形势，追求煤炭采购、储存、使用、加工、销售等各个环节的无缝对接。近年来，围绕煤炭经营先后实施了煤码头对外开放、商业储煤场建设、煤码头升级至7万吨级等工程，为煤炭经营提供了煤量与煤种的保障，创造了更加充裕的时空环境。
　　随着转型的深入，常州公司深刻地感受到这一领域竞争的激烈。着眼于未来，该公司确立了品牌制胜战略，在继续扩大销售规模和覆盖面的基础上，强化客户至上理念，增强质量意识与服务意识，着重做优“常源”品牌，培育其一流的市场竞争力和盈利能力。（华方贵）