大唐桂冠合山发电多措并举推动粉煤灰销售创新高

电力18讯：    作者：莫文勇               
    本网讯  今年以来，大唐桂冠合山发电公司通过积极拓展和培育粉煤灰销售市场，采取多种形式的销售手段和切实可行的销售策略，多措并举，粉煤灰产品的销售呈现良好的上升趋势。截止10月31日，已累计销售干粉煤灰454941.8吨、炉渣56800吨、脱硫废渣3000吨，经济效益与去年同期相比增长26.33%。

    一是采取措施，减轻压力。针对粉煤灰产品的特点，公司制订了切实可行的产品销售策略，采取灵活多样的产品销售手段，确保了每日生产的粉煤灰全部出库销售，为企业的安全生产提供了有力的保障，确保实现“零排放”。经测算，与去年同期相比，仅今年1至10月份，因产品销售顺畅就为企业节约湿排费用118万元，同时净增产品销售收入136万元，减轻了灰场的隐患治理压力。

    二是建章立制，规范经营。公司建立了较为科学完善的粉煤灰产品经营和核算体系，严格产品销售制度，制订了切实可行的产品销售管理办法，严明销售人员岗位职责，从制度建设和纪律保障上确保了销售任务的完成和销售目标的实现。

    三是深入市场调查，扩大营销渠道。公司采取直销、复销等多种销售形式，组织有产关人员对广西、广东、深圳粉煤灰综合利用市场进行调查研究，积极开拓和培育粉煤灰产品的销售市场，努力扩大粉煤灰产品的市场占有份额，建立了庞大的粉煤灰产品销售网络和相对稳定的产品用户群。

    四是创新服务，诚信经营。公司想用户之所想，急用户之所需，与各地区各级各类用户之间建立了良好的信任与合作关系，在粉煤灰产品的销售过程中，提升了合山发电公司的企业形象，赢到了用户的肯定和赞誉。