大唐耒阳发电厂粉煤灰热销周边29家企业

电力18讯：    作者：杨伟明
                 
    本网讯  曾经是需高成本进行输送储存的大唐耒阳发电厂粉煤灰，现通过强势宣传、低价切入，数量优惠、逐步扩展等方法积极开拓市场后，如今该厂粉煤灰热销耒阳、衡阳、郴州、永州等29个周边单位，今年1－7月销售粉煤灰10多万吨，并实现了4台机组的炉渣100％的回收销售和向灰坝的“零排送”。

    营销初期，面对周边企业无粉煤灰概念、员工无营销经验、二期灰渣无储备场地的“三无”困境，该厂员工利用一切渠道，苦口婆心讲解粉煤灰的优点，宣传粉煤灰的潜在价值。在用户设备不健全，用户员工不理解不认同的情形下，该厂员工主动打包送货上门，积极协助卸货，用语言和行动一点一步拓展市场：从2002年只有衡阳华大水泥厂的1家，到2004年的11家，再到2006年的29家。粉煤灰用户不但有水泥厂、石棉瓦厂，还有建筑工地、搅拌站、并出现了砖厂，高速公路建设商闻讯赶来 “抢” 灰源的好势头，创造了月销售10000吨粉煤灰，夜销售50车炉渣的最佳营销记录。

    粉煤灰的畅销不但增加了该厂的经济效益，还大大节约了灰水泵、灰管的检修费用，延长了灰坝的使用寿命。

    图为该厂库存几乎为零的炉渣分选现场。