国电吉林热电厂：热力c工作实现良好开局

电力18讯：    国电吉林热电厂深入贯彻落实集团公司2008年工作会议精神，坚持存量提升与增量发展兼顾的战略，把营销工作的着力点放在抓好工业蒸汽的增量和民用采暖供热市场面积增量的开发上，全厂上下自我加压，攻坚克难，使热力营销工作实现了良好开局。
    今年前两个月，蒸汽供热量和采暖供热量均保持稳定增长，全厂累计完成供热量比计划多供95.63万吉焦，超同期供热量20%。其中，蒸汽供热量同比增加29.38万吉焦；采暖供热量同比增加52.25万吉焦；全厂热费回收率达到了100%，供热收入取得稳步提升。
    2008年，国电东北公司新的目标责任制绩效考核，给企业经营发展提出了新的挑战。吉热厂调整工作思路，积极抢占蒸汽供热市场，主动与周边大企业、热用户和新建居民住宅的房屋开发公司建立合作伙伴关系，利用国家加大环境治理力度的契机，多次与该厂最大的蒸汽用户吉化动力厂和吉化总公司进行主动上门沟通，进行机组煤耗与成本的分析对比，从而使热用户进一步认可信服企业供热优势，主动提出增加蒸汽使用量的份额。1月份，吉热厂向吉化动力厂平均售汽量为335吨/小时，最高时达到370吨/小时，同比平均增加了48吨/小时；2月份，平均供热负荷较去年同期增加84吨/小时，增加蒸汽供热量20.41万吉焦。
    要想在竞争激烈的市场大潮中站得稳，走的远，细节管理是关键。去年12月份，吉热厂与晨鸣纸业签订了购售热蒸汽合同，在送汽过程中因沿途管路多年停用缺陷较多，只好对管线进行全面大修。整个大修预计在2月末完成，3月初才可以实现开栓供汽。为了及早恢复对晨鸣纸业供汽，这个厂派出专职工作人员随时跟踪管路的检修进度，及时反馈沿途管线存在漏泄点的相关信息，提出相应的合理化建议，主动为热用户提供一切可能的支持和帮助。1月21日，吉林市晨鸣纸业管路检修任务提前一个多月全面完成。在开栓过程中，吉热的工作人员又马不停蹄地全程负责用户与生产方面的协调沟通，经过两天一宿的艰苦努力，停用5年之久的晨鸣纸业正式开栓并汽供热，计量系统同时顺利投入。细节管理为企业带来了丰厚的经济效益！2月份，吉热厂向晨鸣纸业平均送汽负荷达到了44吨/小时。
    和谐共赢的客户关系，是筑固并扩大市场份额的基础保障。从进入07-08年采暖期开始，营销工作人员坚持每天与各用户进行沟通，每月两次到用户处核对供热计量表计，主动咨询用户方所供温度、流量要求。强化与生产部门的协调，尽最大能力满足用户对热负荷的需求，并注重加强征求用户的意见，保持信息渠道畅通，有效地避免了矛盾的发生。规范的供热管理、和谐互利的共赢关系，无形中拉近了供热双方的距离，使“吉林热电”在竞争激烈的供热市场中树立起了品牌效应。1月份，吉热厂采暖供热量比去年同期有较大幅度提高，平均每天采暖供热量较同期高出11138吉焦。