西固热电公司粉煤灰销售额创新高

电力18讯：    今年上半年，兰州西固热电有限责任公司紧盯多经产品质量，采取4项有力措施拓宽销售渠道，大力推进粉煤灰销售，取得了成效。截至7月底，兰州西固宏大热电公司粉煤灰销售合同签订总额已突破985万元。

    西固热电公司是甘肃省较早开展粉煤灰综合利用的企业，拥有高效干式除灰系统、粉煤灰分选系统配套设备和一批专业技术人员，集生产、销售、运输为一体，是兰州地区目前最大的粉煤灰供应企业，市场占有率达到80%以上。

    在销售方面，该公司一是采取合作联营的方式，让合作方对冬季产量过剩的粉煤灰进行储存，在旺季由该公司销售，不仅解决了季节性的产销矛盾，保证了供应的稳定性，而且提高了销售额，降低了冬季储灰带来的成本；二是加大高等级粉煤灰用户的开发力度，该公司围绕周边地区新建水电站项目对Ⅰ级、Ⅱ级粉煤灰的巨大需求，严密跟踪工程进度，使高等级粉煤灰销售量大幅增加，提高了粉煤灰产品年均销售单价水平；三是加强对现有客户的跟进力度，不断推出针对老客户、大客户的优惠促销活动，切实做好售后服务和客户联系，保证原有市场份额稳定；四是严把粉煤灰质量关，该公司设立了粉煤灰化验中心，按照甘肃省建筑材料产品质量监督检测的同等要求，对粉煤灰产品质量进行适时检测，保证产品质量过硬。

    目前，该公司粉煤灰产品广泛用于青藏铁路、青海格尔木机场、兰临高速公路、兰武和兰青铁路复线、黄河上游拉西瓦、达拉河水电站等国家和省市的重点项目，深受客户的好评。