销售集团包头分公司提前37天完成年度贸易煤销售任务

截至11月24日，销售集团包头分公司贸易煤销售累计完成241.4万吨，超年度任务1.4万吨，提前37天完成贸易煤年度销售任务。

今年以来，该分公司紧盯年度既定任务目标，抓住节日保供、万利一矿停产期间煤源紧张及阶段性迎峰需求旺盛的有利时机，想方设法不断强化贸易煤资源获取能力，拓展稳定用户市场份额，以弥补自营煤供给不足的影响，多措并举提升贸易煤销售再上新台阶。

党建引领，凝心聚力促发展。该分公司加强党建工作，积极开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，按计划完成所在支部交办的各项任务，以党建引领党员坚守初心，以身作则，担当使命，扛起责任，促使党建与业务“双提升”。

加强市场调研，积极拓展区内用户市场。为积极应对市场变化，该分公司通过高频走访与专项调研相结合，广泛搜集市场动态信息，进行深入整理、分析和对比，努力提高市场把控能力，想方设法增加区内用户市场份额。细化客户分类，强化市场开拓力度，拓宽煤炭销售渠道，切实提高煤炭市场拓展能力。高度重视用户采购习惯和心态变化，通过把握市场节奏，预判用户采购发力点，做好顺价销售，实现贸易煤量效提升。结合用户的诉求和意愿匹配合适的煤种，通过共同走访方式，深入周边煤源地进行调研，寻找替代煤源稳定市场，拓展区内贸易煤市场。

强化资源获取途径，提升资源掌控能力。该分公司积极与煤质资源部门沟通协调，探索贸易资源获取途径，主动走访煤源单位和经销商，优先选择与大型国有煤矿及优质稳定经销商合作，提前锁定贸易资源量，保障贸易煤业务稳定开展。积极与生产单位合作，通过市场招标形式，在市场竞价采购优质煤源，提升资源组织力度。

精准调运，灵活运输方式促提升。该公司及时了解客户生产、日耗、库存、接卸车情况，做到精准调运，密切联系国铁及自有铁路，按照月度计划，全天候追踪、掌握每一列车的运行状态，勤跑多问，发现异常情况，及时了解沟通、协调处理，保证装车最大化。强化与包神沿线站台沟通协调力度，尽可能提升区内站台筒仓使用率，从而确保区内火运贸易煤销量最大化。灵活运输方式，重点利用好“铁路+汽运”灵活运输方式，开辟新用户贸易煤渠道，提升贸易量，确保完成全年任务目标。

强化安全管理，防范化解经营风险。该分公司高度重视贸易煤安全管控工作，把自查自纠和配合检查有机结合起来，对贸易煤制度流程进行全面梳理，严格落实“一单一档”制，认真整改，补齐短板，严格把控贸易煤业务风险。高度重视煤质管理，通过对站台装车、火车运输、入厂接卸流程的采样、制样、检测、样品管理和客户服务管理等方面，进行全过程煤质管控，加强煤质管控，减少煤质纠纷；高度重视结算回款工作，做到结算回款及时无超期，配合销售集团财务、税务大检查，梳理问题，及时进行整改，保障公司合法经营。