销售集团包头分公司“五个抓手”确保自营煤销量连续三年突破1000万吨

截止到11月12日，销售集团包头分公司自营煤销售累计完成1005.8万吨，连续三年突破1000万吨大关，提前7天达成1000万吨销售目标，为顺利完成全年任务打下坚实基础。

今年以来，该分公司认真落实集团年初下达的销售计划安排，以“春节”保供、“两会”保供、“百日会战”及“冬储煤”为契机，积极发挥主观能动性，想方设法克服不利因素，强化煤源组织，精准调运，狠抓落实，从五方面着手努力提升自营煤销量。

党建统领，发挥战斗堡垒作用。该分公司认真贯彻落实学习习近平系列讲话精神，确保主题教育发挥实效，突出党建引领作用，全力提升党建工作水平，提高党员思想认识，发挥模范先锋作用，强化员工执行力度，确保全体人员困难面前不退缩，带动职工干事创业的激情。

紧盯目标，确保“一体化”平稳运营。该分公司根据客户类别、需求煤种、市场行情，灵活制定销售策略，确保以日保旬、以旬保月、以月保季的全年销售任务量化管理顺利实现。抓住市场阶段性上行、“迎峰度夏”、冬储煤等用户需求旺盛有利时机，克服天气、煤质、自营煤资源不足等不利因素影响，努力提升区内自营煤销量。资源侧方面，针对包矿万利一矿和水泉煤停产整顿，区内自营煤资源严重不足问题，强化同生产单位沟通协调，加大出区资源回流区内和外购煤组织，确保重点用户保供安全。用户侧方面，通过提高服务品质，锁定大客户，不放小用户，充分发挥客户经理作用，做好上下游沟通衔接，内外协调联动，确保用户燃煤安全和集团公司“一体化”平稳运行有效落实。

积极调研，拓展区内用户市场。为应对市场变化，该分公司密集走访用户和生产单位，广泛搜集市场动态信息，进行深入整理、分析和对比，努力提高市场把控能力，想方设法增加区内用户市场份额。深挖自营煤销售潜力，采取市场竞拍、现货跟标、长协用户现货等形式，多渠道开展现货销售，有效提升自营煤销量。认真落实集团公司关于煤焦化气焦煤销售工作部署，加大市场调研力度，灵活转变思路，积极开发新煤种、装车站点和运输通道，并紧密结合用户需求及业务链条情况，多次同煤源单位、铁路及内部单位等相关部门协调对接，成功实现保德矿气焦煤炭销往煤焦化公司反向运输新业务。

重视结算回款，严控财务风险。该分公司围绕月度回款目标，有效控制待结算量，确保应收账款余额不超期，通过领导带队走访、发函、驻厂催收等方式，提前协调用户回款，仔细甄别承兑汇票，严格履行货款回收制度，确保资金如期安全回收，规避个别内部用户出现超期等情况发生。同时积极开展风险识别和风险级别自评自查活动，坚持“谁销售、谁回款、谁负责”的原则，对月度回款层层分解，落实到人，严控经营风险。

强化安全管理，降低经营风险。该分公司高度重视安全管理工作，充分落实集团年度安全工作会部署和“安全生产月”方案，特别是雨季来临期间，扎实做好雨季安全生产管理工作，增强突发事件应急处理能力，保障销售流向安全，确保安全无事故；通过对站台装车，火车运输，入厂接卸流程的采样、制样、检测、样品管理和客户服务管理等方面进行全过程监管，加强煤质管控，减少相关纠纷；积极配合销售集团财务、税务大检查，梳理问题，及时进行整改，保障公司合法合规经营。