乌海能源提前完成全年商品煤销售任务

截至10月21日，乌海能源销售商品煤1054.2万吨，完成集团年度制定计划的123%，盘活生产经营一盘棋，力争完成集团公司下达全年利润指标。

今年以来，为确保商品煤销售工作顺利开展，实现效益最大化，该公司准确研判市场形势，面对国内复杂多变的煤炭市场环境，强化产销衔接，保障运输畅通，提高产品质量和服务意识，克服重重困难，多渠道推进销售工作顺畅开展，创造良好经济效益。

把脉定向保市场。该公司为精准把握市场动向，正确研判市场预期变化，组织相关人员加强市场调研与分析研究，为煤炭产品销售、贸易适应市场需求提供科学高效的营销策略。随时关注钢铁、煤焦等相关行业权威网站动态，掌握市场整体大环境。同时密切关注乌海及周边地区煤炭产品及上、下游市场行情变化，与国内知名的能源行业资讯公司合作，拓宽市场信息收集渠道。在此基础上，高度关注客户需求变化，在保障销售市场稳定的同时不断拓宽销售渠道。

提升服务解难题。该公司为更好地做到产销衔接，工作人员深入生产厂矿开展实地调研，了解产品加工工艺、产品价格，结合产品库存情况合理安排销售计划，有效降低产品库存，帮助基层单位解决困扰生产经营的难题。对不同的客户群体开展满意度测评，征求客户对产品需求和交易方式的意见，通过了解售后单位对该公司所售产品使用情况、质量及价格等反馈信息，经过精准分析后和生产单位沟通，及时引导生产单位调整工艺流程和产品结构，以高质量、多样化产品满足客户各种个体需求，增加双方满意度，实现互利共赢。

拓宽渠道稳客户。该公司面对资源结构不平衡，高硫煤产量增加，前期新客户的开发工作受限等困难，供销总公司深化与内蒙古煤焦化公司、酒钢、包钢等大型企业的合作。在巩固现有客户的基础上，积极主动与宁煤集团、原国电集团宁夏分公司接洽，达成长期合作意向，建立了稳定的大客户群。精准分析与自产煤种、煤质相融合的煤源基地分布情况，充分发挥产品优势，积极主动拓宽销售渠道，与周边信誉良好的民营企业建立合作关系，销售区域西至甘肃、新疆，东至东北，华北以唐山为中心辐射京津冀等地区，客户群体稳步上升。

畅通运输促销售。该公司为走出运力不足困境，积极采取措施加以解决，通过集团公司与国铁沟通、联系，协调自备车上国铁事宜。加强汽车运输，使汽车运输与铁路运输相互补充，确保整体销售运输工作有序推进。与有承运能力的运输公司签订煤专车、集装箱运输合同，有效缓解国铁运力不足的现状，保证了产品销售顺畅。

整合资源增效益。该公司为保证利润最大化，积极整合资源，提高销售贸易业务增效创效能力。充分发挥电商平台优势，结合公开竞价、密封竞价、挂牌销售等方式，积极寻找客户源，尽可能降低各类产品库存。对矸石混合物及质量指标没有目标市场的产品通过电商平台进行销售，合理运用公司品牌优势和运输优势，电煤、喷吹煤外购直销业务拓展至鄂尔多斯和包头地区，吸纳信誉良好的供货商为新增焦炭贸易伙伴。整合本地区及周边地区煤炭资源，全面开展外购直销工作，不断拓展效益增长点，既解决了产品的库存问题，又创造了产品的最大效益。