元宝山露天矿圆满完成一季度煤炭销售任务

　　进入一季度以来，国电平庄煤业元宝山露天矿紧紧抓住取暖期尚未结束、冬季用煤需求量价相对稳定的有利时机，按照“优先互保，强化地销，优化结构，开拓市场”的原则，积极组织煤炭生产销售，截至3月28日，圆满完成了一季度煤炭销售任务，实现了一季度煤炭销售开门红。
　　优先互保。该矿上下牢固树立“互保煤既是国电集团下达的政治任务，也是煤电共同抵御市场风险的双赢合作，更是保证企业现金流、维持企业正常运营、保障员工切身利益的关键因素”的正确观念，不断加强与元电等系统内电厂的协作，建立完善沟通协调和煤质反馈快速反应机制，严格执行煤质合同，确保了互保煤任务的完成。
　　强化地销。地销煤是元宝山露天矿利润率最高的煤种，地销煤任务能否完成是全年利润指标能否完成的关键，为此，该矿始终把地销煤的销售做为重中之重的工作，结合区域内竞争对手情况确　定了“分区域打开缺口、分品种拓展市场”的工作思路，不断强化对地销煤市场研发，注重大客户群和零散用户的均衡培育，努力提高用户购煤意愿要。目前，通过煤价竞标的方式，成功引进了7家大客户，在保证地销煤销量的同时实现了经济效益的大幅提升。
　　优化结构。该矿本着生产为销售服务的原则，建立市场行情变化与煤炭生产快速联动反应机制，紧盯市场变化，及时生产适销对路的品种煤，同时，坚持把完善煤炭价格快速反应机制作为保证销售的重要举措，以多变的方式、灵活的手段应对市场变化，并把开拓路销做为增加品种煤销售的重要补充，不断拓展新市场，稳产拓销，尽量减少低价煤对盈利水平的影响，在确保完成全年地销任务的基础上，实现了品种煤销售新突破。
　　开拓市场。该矿把强化煤质管理，提高产品质量作为企业的生命线和开拓市场的利器，坚持完善煤质预测分析反馈机制，加强职能科室和生产单位的协调、配合，认真落实煤质管理考核办法，加大考核和责任追究力度，使煤质管理职责更加清晰，责任落实到人，形成矿、职能科室、生产单位“三位一体”的煤质闭环管理体系。同时，利用煤质采样和灰分在线仪的作用，实时监控煤质变化情况，及时调整出煤位置，在保证煤质持续稳定的同时打响了“元露煤”的品牌，提高了市场占有率。（贾岩）