平煤风水沟矿提前完成全年煤炭销售任务

　　截至12月22日，国电平煤风水沟矿提前完成了全年煤炭销售任务。该矿在煤炭行业市场不景气的情况下，进一步加强煤质管理，调整产品结构，采取灵活多样的销售策略，扩市场、降库存、增效益，促进了管理效益双提升。
　　拓市场、稳客户，谋求营销新路径。该矿为应对持续低迷的煤炭市场，积极谋求煤炭营销的“长远之功”，在安全有序组织煤炭生产和筛分，保证煤炭质量的同时，采取“走出去”的销售战略，按照抓“大”不放“小”，维“老”拓“新”的原则，巩固老用户，发展新客户，对客户进行排查、筛选、升级，把资信度较高的客户列为战略合作伙伴，并定期走访了解其需求和想法。为拓展市场，该矿销售人员在矿主要领导、分管矿长带领下多次对辽宁、河北及赤峰周边等地区进行走访调研，加强公关，大打低硫“环保型”煤炭品牌，新发展了盘锦、海城、赤峰喀喇沁旗等地区的用户，建立了长期合作关系。通过采取配煤、提高服务等措施稳住了库博公司等部分大客户，赢得了部分市场。同时，积极推动煤电互保，全力做好国电大列等路局车装车外运工作，促进了煤炭销售。
　　提煤质、稳售价，实现营销增效。该矿采取“提煤质，保售价，调结构，增效益”的销售策略，坚持从井下工作面源头抓起，严把开采、运输，风选、储存、装车等各个环节煤炭质量关，每月召开产品结构分析会，按照市场需求和用户需求供货。重点对用量稳定、回款及时、售量较好的用户在计划审批和发运安排上优先照顾。该矿坚持让信息指引销售，销售科通过网上搜集、电话咨询、实地调查等方式对辽南、赤峰等地区煤炭市场进行调查，细化分析市场需求，运用对标管理模式进行市场研判。针对附近煤矿块煤价格与该矿相比较低，影响块煤销售的实际，该矿坚持做精做细“降灰提质”的硬功夫，全力打造“精煤品牌”。选煤厂加强筛选加工，提高块煤筛选质量，品种煤含矸率降到8%以下，热值稳定在4000大卡以上。今年，在矿煤质较好、需求相对旺盛时，该矿及时对各煤种价格进行调整，快涨慢降，实现了营销增效。
　　强管理，提素质，服务至上促营销。该矿牢固树立“优质服务，促销保价”的营销理念，修订完善了《地销煤管理办法》、《煤质管理办法》等制度，规范销售各环节管理。在销售人员中广泛开展形势任务教育、廉洁从业教育，抓好各岗位人员对销售风险点、工作流程和防控措施的学习，采取技术防范和人员防范相结合，确保出售煤种正确，计量准确无误，杜绝了损害企业利益情况的发生。销售科开展创建文明服务窗口活动，坚持使用文明用语，无论新老、大小客户，只要来购买煤炭，不管数量多少，都以优质的服务态度对待。实行地销弹性时间付煤制，销售人员1-11月份累计加班110余天次，保证了客户拉煤车辆及时装运，受到了客户的一致好评。与此同时，组织营销人员外出走访用户，认真听取客户对该矿煤炭质量和销售服务工作的意见和建议，赢得了用户的支持。今年10月份，该矿创出了月销28万吨、日销商品煤1.49万吨的新纪录。（李学民）